銀行貴賓 大搬風 - 銀行

Ref. http://tinyurl.com/2423oad

銀行貴賓 大搬風

2010-08-11 01:04∣工商時報∣記者楊筱筠／台北報導

http://camera.chinatimes.com/newsphoto/2010-08-11/clipping/A37A00_T_01_02.JPG
本土銀行財富管理戶門檻（北富銀、玉山銀、台新銀）

金融海嘯後，銀行客戶「大搬風」。銀行業者表示，在雷曼兄弟破產後，一般民眾對
外銀信任度下降，不少頂級客戶甚至選擇將資產搬出外銀、轉入本國銀行，本國銀行樂的
接受這些客戶，甚至將門檻降低，只要100萬元就可成為財富管理客戶，相較外銀最低200
萬起跳的門檻而言，低了一半。正因為本土銀行財富管理門檻大降，至少有3成客戶自外銀
流出，轉進本土銀行。

　 以玉山銀行為例，100萬元以上就可成為財富管理客戶，台新銀則只要客戶資產包含
台外幣存款、基金、結構型商品、信託、保險費等，連續3個月平均皆達100萬以上，就會
自動將客戶身分升級；北富銀則是達150萬元以上。相較於外銀要成為貴賓戶，平均門檻在
200～300萬來看，相對低。

　 本土銀行財富管理主管表示，金融海嘯後，自外銀流出轉入本土銀行財富管理的中高
資產戶的確變高了，銀行主管估計，至少有3成以上的客戶流入，加上本土銀行財管與外銀
財管現階段優惠並沒有差多少，以北富銀為例，若是財富管理客戶，房貸在500萬以上，就
可享受利率減碼優惠，只是減碼數字會依照客戶資產不同而做調整。

　本土銀財富管理主管也透露，事實上，外銀貴賓戶在去年就嚴重流失，外銀上半年祭
出多重存款優惠利率，主因也是來自於此，希望能再多吸收更多客戶後，重新在貴賓戶市
場上站穩龍頭寶座。上半年包括星展銀、花旗銀等多家外銀，都有針對存款推出優惠專案
。

　其實現在投資人資產多半不會集中在同一家銀行，因此為搶想分散資產的投資人的生
意，銀行必須將門檻大幅調降，因此，本土銀行多半將門檻訂在100萬元就能成為貴賓戶。
但若資產超過千萬，銀行對這些人的服務又更不同。

　 以台新銀行的千萬會員為例，與台新銀往來資產總額連續12個月超過1千萬即可，可享
受牌告結匯匯率優惠，以美元為例，若為現鈔兌換，1美元可享優惠0.1元台幣，若為即期
，優惠可達0.03元台幣；若總交易金額超過3千萬元，即期美金牌告結匯匯率最高可優惠到
0.04元台幣。

--