推動保險商品銷售結構改革 - 保險

※ 引述《suzh (大山頂)》之銘言：
: 立意良善，我很贊成這點，可惜這是一條不太可能達成的路!因為本身就跟保險公司
: 的立場抵觸
: 假設a保險原有總佣金為80%分5年領分別為40% 20% 10% 5% 5%
: 年繳化12000-->佣金(年)4800 2400 1200 600 600
: 月繳化12000-->佣金(月) 400 200 100 50 50
: 如果沒有底薪狀況下會怎樣?
: 問題一:
: 業務業績量需要比現在更多10倍以上 特別是做基礎保障單者 若是以目前
: 板上的出單取向 9成9業務會在一次考核內gg掉
: 年繳化者至少每月需成交4-5張以上才有約2萬元佣金
: 月繳化者至少每月需成交50 張以上才有約2萬元佣金
: 採月繳者更需要月月有40-50張新保單始能活下去，狼客阿~你說可能嗎?
: 若是採取80%分20年平準化 則一年只有4%的佣金喔 = =
: 年繳化4% 等於年領480
: 月繳化4% 等於年領480分到每個月就是40塊 是的 就是這麼多
: 一個月想賺2萬塊請問你要出多少單?

結構性改變，就是要改變整個制度，保險業務勢必要成為底薪制，人才選擇回歸人資。
業務本來就是一個需要長期培養的職位，現在這個制度要嘛免洗，要嘛撈偏，除非走回
底薪制。

底薪制的選才就要回歸總公司，權力回收，才不會放任亂象橫生，總公司也必須直接為
人員負責，而不是記幾個小過或是停止招攬平息了事。

以上市場上就有三家保險公司在做，自行Google。

因此就會產生保險公司必須要負擔招攬風險，百般衡量下，就會形成保經代的理財服務
公司，好處是風險局限於理財服務公司資本額，經理人必須無上限負責招攬疏失。

以上市場上有一家保險公司這麼做。

綜觀前者做法歐美公司B2C都是由保險經紀人或所謂的理財服務公司執行。

: 問題二:
: 上列問題最大原因在保險公司-->不願意付出底薪+相應正常合理的長久人事支出
: 保險業務員到底是 承攬 or 雇佣 幹的明明是雇佣的事 領的卻是承攬的錢
: 所以，當然是以短期間內的高額獎金洗光新業務的人脈，然後讓你去死!
: 業務脫落後剩下的保單你愛繳不繳隨便你，反正短期解約最爽的是公司
: 全世界有那家公司會在前五年內付完你未來20年的薪水?
: 因為損失的是客戶，更有甚者連剩下的佣金都沒收掉，導致後續接手人
: 真的只是做心酸的純服務，不知情的客戶還以為你賺了多少，三不五時上就上
: ptt網路幹幹叫，說我要換業務，我要解約，我不爽給他賺了，其實我很想大笑一
: 一下，你解阿，我會痛嗎? XDDD，冷血一點說法更可以是，你快點全部解光好了
: 這樣我就不用做免錢服務又要受氣，每個月都有新考核，林背做新業績都來不及
: 了......沒時間跟你543 鼠牛虎兔 阿伯阿嗯
: 問題三:
: 承上，既然保險公司本身就不以長久培養優質保險人力為目的招收業務員，
: 當然就是讓殘存下來的業務繼續吸收新人，繼續洗人脈阿，洗腦你，你必須增員
: 增員你才能當主管，你才能多領一點，有下線你就不用做那麼累了。
: 君不見每年各大保險公司總是在畢業季時候大打廣告:我們今年要擴大徵才x千人
: 詳情見 部落格保險民宿 兩篇文章
: http://tw.myblog.yahoo.com/et003367/archive?l=f&id=6
: 保險業務員定著率統計96~98
: 95年~98年各家保險公司....保險業務員登錄人數一覽表
: 呵呵 你以為是誰在阻擋佣金平準化? 當然是保險公司了...................
: 其他更多更複雜的就不說了 因為想睡了 = =

如果結構性問題解決，問題二和問題三自然就不在。

在人民的要求下主管機關自然有心去培養催生更好的制度，

不然每個人甸甸，主管機關就當做沒有事情發生，

現在形成金融消費評議委員會講難聽一點就把消費爭議當作車禍處理，

希望民眾不要拿大大小小的事情去煩法院，

檢察官警察沒有收到報案記錄了，

金管會自然不用以下對上的姿態配合處理，

有一個平行或是上對下的機構全權處理，

如果保險公司真的願意培養人才的話，

就應比照目前市場上這三家保險公司的模式辦理，

如果還在用保險公司為主體(金主)的角度思考事情，就走不出來，

人民才是最終賦予與收回權力的主體，

唉唉叫的同時，何不從較有建設性的做法出發，制衡不當被濫用的權利，

我只是拋磚引玉，真正的改革早已悄悄進行...

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