推動保險商品銷售結構改革 - 保險

立意良善，我很贊成這點，可惜這是一條不太可能達成的路!因為本身就跟保險公司
的立場抵觸

假設a保險原有總佣金為80%分5年領分別為40% 20% 10% 5% 5%

年繳化12000-->佣金(年)4800 2400 1200 600 600

月繳化12000-->佣金(月) 400 200 100 50 50

如果沒有底薪狀況下會怎樣?

問題一:
業務業績量需要比現在更多10倍以上 特別是做基礎保障單者 若是以目前
板上的出單取向 9成9業務會在一次考核內gg掉

年繳化者至少每月需成交4-5張以上才有約2萬元佣金
月繳化者至少每月需成交50 張以上才有約2萬元佣金

採月繳者更需要月月有40-50張新保單始能活下去，狼客阿~你說可能嗎?

若是採取80%分20年平準化 則一年只有4%的佣金喔 = =

年繳化4% 等於年領480
月繳化4% 等於年領480分到每個月就是40塊 是的 就是這麼多

一個月想賺2萬塊請問你要出多少單?

問題二:
上列問題最大原因在保險公司-->不願意付出底薪+相應正常合理的長久人事支出
保險業務員到底是 承攬 or 雇佣 幹的明明是雇佣的事 領的卻是承攬的錢

所以，當然是以短期間內的高額獎金洗光新業務的人脈，然後讓你去死!
業務脫落後剩下的保單你愛繳不繳隨便你，反正短期解約最爽的是公司

全世界有那家公司會在前五年內付完你未來20年的薪水?

因為損失的是客戶，更有甚者連剩下的佣金都沒收掉，導致後續接手人
真的只是做心酸的純服務，不知情的客戶還以為你賺了多少，三不五時上就上

ptt網路幹幹叫，說我要換業務，我要解約，我不爽給他賺了，其實我很想大笑一
一下，你解阿，我會痛嗎? XDDD，冷血一點說法更可以是，你快點全部解光好了

這樣我就不用做免錢服務又要受氣，每個月都有新考核，林背做新業績都來不及
了......沒時間跟你543 鼠牛虎兔 阿伯阿嗯

問題三:
承上，既然保險公司本身就不以長久培養優質保險人力為目的招收業務員，
當然就是讓殘存下來的業務繼續吸收新人，繼續洗人脈阿，洗腦你，你必須增員
增員你才能當主管，你才能多領一點，有下線你就不用做那麼累了。

君不見每年各大保險公司總是在畢業季時候大打廣告:我們今年要擴大徵才x千人

詳情見 部落格保險民宿 兩篇文章
http://tw.myblog.yahoo.com/et003367/archive?l=f&id=6

保險業務員定著率統計96~98
95年~98年各家保險公司....保險業務員登錄人數一覽表

呵呵 你以為是誰在阻擋佣金平準化? 當然是保險公司了...................

其他更多更複雜的就不說了 因為想睡了 = =






※ 引述《lackture (靜心、盡心)》之銘言：
: 小弟擬於公餘時間推動保險商品銷售結構改革，
: 就銷售授權與佣金平準作為主要訴求，
: 反應出過去銷售導向受害者和潛在受害者的怒吼，
: 我們不可能期待或等到銷售人員的良心自覺，
: 只能透過基本結構的改變，演化出合適理財專業人員。
: 訴求如下︰
: 1.基於保險公司風險隔離與提升業務人員能力的前提下，裁撤各壽險公司B2C業務單位，
: 輔導轉型為獨立理財服務公司(Financial Service)。
: 2.業務人員除了基本證照以外，另需具備高度專業(Ex.普考保經代、 CFP)之主管合署，
: 公司需對業務人員無條件負起連帶責任。
: 3.訴求平準化佣金，例如五年150%改為X年均分150%，其中X為繳費年期。
: 歡迎有志之士來信交流，我相信一定能對金融產業的結構產生一定的衝擊。

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