保險的迷思 - 保險

1.各位業務，會問客戶需要純保障或是保障+儲蓄?

2.各位業務，如果有一名65歲的老翁要買住院醫療險，你給他什麼意見?


保險的迷思

1.業務永遠搞不清楚複利的可怕，只會把愛因斯坦的原子彈拿出來供俸!

2.板上只有有老人要買保險，一定會有很多業務建議"太貴"!(保障倍數太低)
可是只要提到終身型險種，就大力讚揚，難道這些業務心裡都不覺得矛盾嗎?
如果各位業務覺得幫長輩買保單非常的貴，甚至75歲以後貴到買也沒意思了，
可是你卻替自己跟晚輩買了終身型保單?
一張必須負擔到75歲以後保障費用的保單，
可是卻永遠沒搞清楚這張保單到老年只有儲蓄的功能!
難道你活到85歲的保單，還有保障倍數嗎?

3.可以理解商人都希望一次賣多一點，但是保戶一定要尋求自保，
事實上真正的純保險就是自然費率的定期險!
只要是平準化過的，就有儲蓄的功能!(年輕時多繳，老了免繳)
認清保險的真面目，業務的真面目，才能選到適合自己的商品!

4.為什麼老年保單都這麼"貴"，這麼的不划算，
以此為理由，無知的業務們會在你年輕的時候，
大力的推銷終身型保單，
為什麼終身型看起來負擔比較輕，
主要就是在複利的威力，你把錢放在保險公司生利息，這是一種儲蓄的行為，
只是有許多類型保單中途解約時是不會把這項儲蓄金還給你!
但是銀行存款，沒這個問題!

5.以非還本型醫療險為例，只要你繳費終止保單失效，一毛錢都要不回來，
但，壽險卻是可以的。這點對中途解約的保戶是非常不利的!

6.終身型保單本質是一張又肥又大的有息債券合約加上保障，
利率就是保單上面的既定利率，這種商品有風險，但也有豐厚的利潤，
例如早年買的終身型保單，利率高達8%以上，因此賺到不少利差跟費差!
當然有利潤就有風險，這是相對的!

7.為什麼老一輩的人買保單，會很吃力?
很簡單，沒有趁早儲蓄，
過去台幣利率曾經高達10%以上，
如果有適當的儲蓄，現在繳費能力也應該大於年輕人不少!
千萬不要忘了複利的威力~

8.一般平準費率保單的優點就是強迫儲蓄，
如果儲蓄能力很弱的人，適合趁早規劃終身型保險，
當然前提是不要搞的保單終止，大虧離場!
而需要被強迫儲蓄的人，想當然你就必須讓保險公司賺一筆費用，
好好的存銀行拿利息偏不要，這種人就是"賤"!

9.有些業務會辯說，各有其優點，看客戶想要什麼?
那客戶要這個業務幹麻呢?簽名、送單走人嗎?
教育客戶正確的觀念本來就是應該的，至少有嘗試過了!
如果喜歡把錢存在保險公司裡(有些業務還搞不清楚終身型原來有儲蓄功能)，
這也不是什麼壞事!
可惜我看大部分的業務，規劃主軸就是終身型險種，
跟他要定期險，最後還是要藏幾張終身險，
客戶連定期險是什麼恐怕都不知道，還談什麼教育客戶，
這也不能怪大家啦! $$是非常重要的嘛，要口飯吃，
很多客戶也不求甚解阿!
能夠一次賣10打蘋果，誰要一顆一顆慢慢的賣呢!

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