Re: 『轉錄』銀行不應該賣保險 - 保險

※ 引述《thebanana (banana)》之銘言：
: 考照難度把它設定成如投信投顧業務員的考照難度
: 我想可以減少很多銀行理專跟櫃員的可銷售數量

講這句話實在是........
銀行理專跟櫃員的證照動輒八張十張
投信投顧的考照難度?
減少的應該是傳統業務員的人數吧


: 再搭配檢舉制度 去銀行一但跟我賣保險卻沒出示證照的
: 投訴有一千元獎金 挖 我看一堆銀行都不太敢賣了

銀行現在基本上都有要求銷售人員要有執照才能銷售
因為金管會查的非常嚴,銀行自己本身也會要求
所以,別以為銀行是一堆阿貓阿狗沒照也在推的

銀行不管是櫃員還是理專
證照隨便掏出來,都可以打死不少業務員...
保險業務員只要考產險 壽險 投資型,其他的看個人
在銀行上班的,除了這三張,還要信託 投信投顧,內控,外匯,blablabla.......
畢竟銀行不只賣保險
業績壓力一盯下來,沒牌不能賣的,不被釘到翻才有鬼


: 投信投顧等級的證照也沒那麼容易考 雖然並沒會計師那麼難考
: 但起碼要考到也要比現行的人身保險業務員準備難度高上好幾倍之多
: 這時所謂的專業服務諮詢 才有資格在這時候被講出來....
: 以上是我個人淺見


什麼叫專業服務諮詢?
這才是重點

銀行的櫃檯因為性質關係,通常只銷售簡單的儲蓄型險種
客戶只要比定存利率好,年期不要太長就投保了

業務員在推儲蓄型險種有更專業的技巧跟說法嗎?

我認為有些業務員的專業只建立在自己愛賣什麼商品,就對什麼商品較專業
意思就是說,業務想推什麼,自然會對該商品多鑽研,多準備話術
客戶需要什麼,業務有時就順著客戶的意思去推商品

但實際上,應該是以需求分析,了解客戶現階段需要什麼,去幫客戶規劃
目前在台灣,只有保德信是較落實的

你說 專業服務諮詢是什麼?




--

我們 跳舞吧

--