Re: 『轉錄』銀行不應該賣保險 - 保險

※ 引述《Leepofeng (螢火蟲)》之銘言：
: ※ 引述《baccat (出售高鐵旁土地)》之銘言：
: : 其實近年已逐漸有佣金平準化的趨勢了
: 真的嗎? 我不是業務我不知道是否真的如此
: 但目前的前況是因為佣金所造成的詭異現象並沒有發生改變阿
: : 佣金少的被狗追
: : 但是保險公司目前大多考量點是
: : 平準化後 業務員就掰了
: : 業務都無法生存了 況論服務 這是目前的瓶頸
: 這其實對，也不對
: 應該說現在保險公司把業務員當免洗筷，用過就丟也不心疼
: 而且每年最好很多新鮮人進去，然後洗腦拉緣故
: 如果是用這樣的免洗心態找一堆業務只是要他們的緣故而不是想培養他們的專業
: 那一大堆業務都不能生存是完全可以理解的
: 保險公司的考量是平準化以後業務員就掰了?
: 阿問題是沒有平準化業務員掰的機率就很低嗎?
: 我根本不覺得保險公司是在幫業務員著想 XD

其實我個人是認為

既然保險是種專業性的諮詢與服務

那考照難度與保險從業人員的發照數目應該也要有所管控才對

就學時就眼睜睜看著一堆學生掛著保險公司的名義去考證照

當初還認為可能要認真念幾天才有機會

可是看大多數的考照朋友幾乎考前一週才在看

然就就考過了 我個人是認為唸書一周的專業知識可以專業到哪裡去?

都比大學聯招還簡單了勒 考大學念一周我看可能只能念長X大學的休閒管理學系吧 科科



也因此 在考照難度的相比之下

我個人是認為保險從業人員平均素質很難說可以提供很專業的諮詢與判斷

在加上市場趨勢競爭度下 很容易被社會扭曲 反而是為了業績而賣保險

歸根究底 就是保險業太競爭了

設太多保險公司相互競爭之下 為了生存只好昧著良心賣保險

現在呢 開放了銀行通路賣保險

你看 保險市場不在只有業務員 現在還多了一堆櫃員和理專

業務員的客群都被櫃員拉走了 試說 要怎麼提供專業判斷阿

自己都吃不飽了還提供專業判斷? 有人保險比較實在吧

因而越趨競爭 提供的專業也就越來越不專業



這些源頭都出在哪?

個人愚見 是出在太多人可以從業了



如果保險從業人員的考照難度可以與會計師相比

挖 我看就真的很專業了 而且因為賣保險的人數相對稀少 那市場佔有率上升

可以提供的專業服務就高很多

這時從業人員可以分成一組一組來服務

簽約時保險業務員須在場提供相當精準且專業的判斷

客群開拓與觀察由非業務員的底下組員去開拓

後續服務由另外同組的非業務員去專責負責

我想 當真正的從業人員被控制住 業績壓力真正被緩減時

所謂的"提供專業服務諮詢"才有可能被落實


亦或

考照難度把它設定成如投信投顧業務員的考照難度

我想可以減少很多銀行理專跟櫃員的可銷售數量


再搭配檢舉制度 去銀行一但跟我賣保險卻沒出示證照的

投訴有一千元獎金 挖 我看一堆銀行都不太敢賣了

投信投顧等級的證照也沒那麼容易考 雖然並沒會計師那麼難考

但起碼要考到也要比現行的人身保險業務員準備難度高上好幾倍之多

這時所謂的專業服務諮詢 才有資格在這時候被講出來....



以上是我個人淺見

可能會有某部分的偏見

或者因為太過直接指出個人所觀察到的事實而觸怒某些從業人員在此說聲抱歉...

畢竟我也是從業人員= = 我真的覺的難度控管是必須的

你看 專業的國際證照CFA 從LV1~LV3都被徹底落實通過的管控比例

為什麼從業人員就不能落實呢?

這麼好考到到底它的專業度何在?

: : 且 總佣金目前大多應該都60%左右
: : 分前五年的話(平準化定期險例外)
: : 60%要分幾年平準 20年好了
: : 一年3%佣金 這行業應該沒啥吸引力了
: : 除非月月大case
: : 不然沒有底薪的壽險業務 實在難以生存
: : 除非老業務 續期夠多了
: : 這應是實務上的問題
: 其實應該先問一個問題: 這市場需要那麼多業務嗎????
: 合理的業務量，可以讓每個人都活得下去
: 但是現況是大家都在用免洗啊!

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