Re: 『轉錄』銀行不應該賣保險 - 保險

※ 引述《Leepofeng (螢火蟲)》之銘言：
: ※ 引述《baccat (出售高鐵旁土地)》之銘言：
: : 其實近年已逐漸有佣金平準化的趨勢了
: 真的嗎? 我不是業務我不知道是否真的如此
: 但目前的前況是因為佣金所造成的詭異現象並沒有發生改變阿

目前的現象 主要是因為不是全面險種都開始平準

但已有如此的趨勢

這卻是事實

倘若是為了錢的話 當然還是會推"相對"佣金平準較高的商品吧

這是難以解決的人性問題

: : 佣金少的被狗追
: : 但是保險公司目前大多考量點是
: : 平準化後 業務員就掰了
: : 業務都無法生存了 況論服務 這是目前的瓶頸
: 這其實對，也不對
: 應該說現在保險公司把業務員當免洗筷，用過就丟也不心疼
: 而且每年最好很多新鮮人進去，然後洗腦拉緣故
: 如果是用這樣的免洗心態找一堆業務只是要他們的緣故而不是想培養他們的專業
: 那一大堆業務都不能生存是完全可以理解的
: 保險公司的考量是平準化以後業務員就掰了?
: 阿問題是沒有平準化業務員掰的機率就很低嗎?
: 我根本不覺得保險公司是在幫業務員著想 XD

沒平準 掰的機率看自己

有平準 掰的機率應該有90%吧 除了老業務

除非有配套措施

免洗 不是保險公司 而是業務單位的文化..

個人就聽過有單位這麼做

只是回歸本質 為什麼會被當免洗? 有沒有思考過這個問題

: : 且 總佣金目前大多應該都60%左右
: : 分前五年的話(平準化定期險例外)
: : 60%要分幾年平準 20年好了
: : 一年3%佣金 這行業應該沒啥吸引力了
: : 除非月月大case
: : 不然沒有底薪的壽險業務 實在難以生存
: : 除非老業務 續期夠多了
: : 這應是實務上的問題
: 其實應該先問一個問題: 這市場需要那麼多業務嗎????
: 合理的業務量，可以讓每個人都活得下去
: 但是現況是大家都在用免洗啊!


其實思考一下 不用錢的業務 會嫌多?

這就是現在的保險公司

況且業務變少 不代表業績就會分散給其他人

另一個問題就是多少業務量才合理?

就算業務縮減

會陣亡的一樣陣亡 這主要是自己的問題 當然 有些是訓練

只是遇到訓練上的問題時 自己其實就可以求解

本身就是個案例


把業務陣亡推說免洗 業務太多 但很多時候應該去思考

換個角度想 答案就不同了

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