認識的最貴?不認識的更貴 - 保險

很多人都說買保險認識的最貴
怎樣的貴，可以分為很多層面


1. update版本太舊
許多間資深阿姨 資深叔叔
如果跟他們詢問舊保單，他們很快的可以告訴您有哪些保障
但是..最近幾年的保單可能就會讓他們猶豫了一下
所以當他們設計全險保單時
可能還是用舊的範本套用而忽略了近期比較好的保單保障

甚至他們觀念停留在終身住院+終身手術
完全都不比較各家的商品差異和update公司新商品

2. 坑殺任的親朋好友
這種就不用多說了


但是不認識的業務員就會比較好嗎?
有一個群組裡面有各家壽險和保經業務員
大家都會一起聊天 出去吃飯分享陌開和被轉介紹的心得
加上跟路上做陌開的業務員攀談聊天


我統合一下發生的一些事情

某牛肉麵默陌遇到幾個客戶
這些客戶跟他聊得非常於過
見面幾次後跟他買保單
A客戶傻傻的買了終身醫療+終身手術+終身重大疾病
終身意外+終身殘扶險....簡單來說就是非常補
B客戶簽了之後，保單下來不到一個禮拜去服務中心申請契撤
電話都不接

也有胖胖從事3年以上，每個禮拜PO跟單位出去玩的照片
卻連自己家的住院醫療險和住院實支實付的內容完全不清楚

還有問說車禍犁田造成的受傷有沒有賠?
-->有阿~~住院實支實付有賠
手術也有賠(他們家的住院實支實付不賠門診手術XD)

甚至有聽說某間主管說商品內容不需要知道 沒關係
話術練熟比較重要



這樣的話保經比較好嗎?
除了客戶有品牌偏好
通常公司單位裡面會有一些固定的罐頭保單做搭配

聽說有新手問前輩為什麼要設計這些保單
前輩回答 你先不用知道太多 先賣再說
這些搭配表面上是客戶CP值最高的保單 實際上是我們傭金CP值最高的

後來問過其他稍微資深的業務員
除了提到CP值高外 傭金部分回答得比較隱晦

談到小公司-->它們是外資都是規模很大的國際壽險公司
不可能倒
拿出外商退場 合併的歷史 甚至有一間外資兩進兩出
甚至規模很大的零錢都賣掉
-->反正有政府全盤接管
幸福國寶事件後安定基金沒錢-->(惱羞成怒~~)歸我什麼事情
是他們自己要買的


總歸
保單的內涵是好的
但是業務員的良莠不齊非常嚴重
如何比較和提供適合客戶的商品並給予好的建議才是最重要的
而不是只靠信任和話術

保險業會被看不起就是被這些人害死的


OS:
很多MDRT的業務員 是靠服務起家
也有話術一流把客戶唬得服服貼貼的
前一陣子在電話中被一個號稱連續9年MDRT的TOP業務員教訓
他說保險是賣信任的，商品不好，客戶信任你也會買下去
根本不需要比較商品
我們家看到太多案子才把殘扶險保證給付取消掉
你要把剩下的錢拿給不肖子孫花用嗎?




※ 編輯: jesusisghost (114.40.138.207), 09/14/2017 16:57:37