營業員的過去現在與未來p3 - 證券討論

證券營業員在各行各業中，也得到了許多個第一：

1、 執照考最多張：
不是說每張執照都是必需的，但你要往上爬，最好有這些執照當你的武器，一般來說，只要有證券營業員跟期貨營業員執照就可以接單了。隨著台灣金融市場的大整合，台灣的銀行變成了金控，為了跟外商對抗及提高品質，要考的執照突然增加了一堆，如：高級營業員、投信投顧、信託、保險、外匯、銀行內控、稽核、集保、分析師…等等，大部份的執照可有可無，但要在業界生存，就得拼命的考。

2、 認識的人最多：
一個成熟的營業員，客人大約在500-800位，低於500位客人，不容易生存太久；高於 800位，會顧此失彼，也會慢慢留失。由於職業風險所在，你必須去認識每位客人，想想，若這個人你完全不認識，他一次下100萬的單，你敢接嗎?所以，認識客人是必要的動作。 或許你會說，醫生接觸的人更多。那當然，但醫生並不認識每位客人，若在路上遇到醫生，他不會說：你感冒好了嗎?

3、 工作壽命最短：
證券營業員的工作壽命不長，大概只比總統跟其它業務性職的工作高吧。
由於壓力大及金錢的流通，「適者生存，不適者淘汰」這句話用在證券業真是太貼切了。業績好的營業員會被提拔為主管，業績不好更不用說了，歡迎到VIP坐坐；證券業是很現實的，當主管除了本身的學經歷條件外，交際應酬、公司的業績壓力、遇狀況的應變、本身職權的拿捏…等等，都要有兩把刷子，當然，以上的執照更是越多越好，以免被比下去，所以說主管難當。由於目前大盤的交易時間長達五個小時{從八點四十五分到下午一點四十五分}，對營業員來說，真是體力的煎熬，盤好的時候，忙得頭昏眼花；盤不好的時候，也沖得頭昏眼花。我還聽過，有營業員憋尿憋ꔊX病來的，總歸以上的分析，證券營業員連續做滿十年的真的是少之又少，我建議做滿十年就發給退休金。 另外，證券法規對營業員來講，簡直就是綁得死死的，一不小心，就會被吊牌，沒有牌就不能接單，不能接單就沒錢，總之，證券營業員的工作很沒有保障。

4、 平均薪水最高：
我指的是市佔率在萬分之0.5以上的營業員，市況好的時候，年薪幾乎可達百萬{逐年降低中}，但市況好是3-5年才一次，不是常常過年的。百萬年薪來算，平均月薪是8萬多，比一般公司的董事長、總經理還高很多，這樣算的話似乎很吸引人，但若碰到股市走大空頭，上面業績的營業員有時一個月領不到2
萬元，收入起浮很大，你永遠都不知道，下個月大約可以領多少薪水。業績最好的營業員，稱為SUPER，很難定義，但工作時間可以說是早上七點起床，一直工作到晚上十一點上床，交際手腕、EQ、專業、應酬、人際資源、特定大戶、資金、甚至要有一定的姿色，不是每家公司都有的。當然，有能力做到SUPER，就有資格領高薪，五、六年前，一個月領50萬以上的SUPER是存在的。每個月漂亮的薪資單後面卻是寫著-沒有退休金、客人虧錢、業績壓力、健康變差、下個月不知領多少… 等等。

5、 跳槽率最高：
可以到證券公司統計一下，不包括二線來算，營業員的第一家存活率大約只有30--40%，這還不包括陣亡而離開這個市場的，第二家存活率約50%，待三家證券公司以上的大有人在。跳槽的原因很簡單，不是做得太好就是做得太爛，很少有人是因為要搬家
才跳槽的{難道是跑路?}。每家號子的經理人都有一個工作，就是尋找優秀的營業員，並把他挖過來，這樣的例子反而是比較少的，大部份都是在原公司待不下去，換公司換手氣，看股票會不會沖贏，或遇到大戶給你下單。有趣的是，看一下各基金經理人的經歷，我還沒看過哪位基金經理人只待過一家券商的，原來，基金經理人的跳槽率是最高的，而95%以上都是因為把基金操得太爛，所以被換掉的。

6、 離婚率高：
不敢說是最高的，但證券業離婚率偏高卻是不爭的事實，當愛情與麵包無法兼顧時，營業員幾乎都選擇麵包，因為證券營業員特別現實。 常吵架的原因，大都是「今天又沖輸了」，「叫你不要買，你就不聽我的話」…之類的，另外，由於數字看多了，物質生活自然會有點「善待自己」，也就是花得太多了，其實，這也是人之常情，在忙碌了一天後，算算今天賺了好幾千元，甚至當沖賺幾 萬元，看到喜歡的東西時是不會太客氣的，只是在另一半的眼裡，這是浪費、奢侈，
久而久之就是吵架，也就是離婚的前兆。奉勸所有的證券營業員，在努力賺錢的同時，要順便為自己的家庭生活鋪路，畢竟，營業員這個工作是短暫的，而另一半才是陪你一輩子的人

{註一}開發客戶----別懷疑，客人通常是來一個死一個，這位客人畢業了，就要開發下一位，不然業績就會衰退，獎金就會縮水，而大戶通常
都會被原本的營業員綁住，除非你有更有利的條件{如高退佣}不然要怎麼拉客人?

{註二}市佔率萬分之0.5----假設今日成交量為1000億，你的業績1000萬，市佔率就是萬分之0.5，市佔率是成金字塔型的分佈，業績越好的營
業員越少，通常都是有特別的觀係，萬分之0.5以上的營業員不到四成，且多半是兩年以上的年資。

{註三}淨業績---把退傭的部份做折扣，比如一千萬退三千元，淨業績算法就是一千萬打四折，等於四百萬的淨業績，若有單機要再扣。
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終於po完了，由於這篇文章太長了…所以我分了三次po
如果占板面的話在此先說聲sorry了喔！

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