幾項錯誤的認知 - 保險

※ 引述《hitoo (◎☑)》之銘言：
: 最近跟一個保險業務聊天，
: 我們聊到終身險和定期險的優劣的時候，
: 該保險業務員告訴我，
: 青菜蘿蔔更有所好。
: 首先，我是很認同這句話，但如果把青菜和蘿蔔講成黃金，
: 使客戶誤判做出錯誤的選擇，那就不應該了！
: 偏偏這些錯誤的話術很有說服力，
: 甚至很多不是保險業務的朋友也常拿這些邏輯不通的論點來質疑我！
: 先把這些話術列出來
: 1.定期險現在很便宜，等到老了很貴，四、五十歲一大把年紀的時候還要繳大筆保費，
: 還是二十年趕快繳完負擔比較不會這麼大。
定期險老了很貴
不過終身險現在就很貴喔
: 2.錢存不住，不是每個人都能規劃儲蓄+保險的。
你錢太多想放保險公司那 不如放我這
: 3.還是保障終身比較好，定期險大多到75歲就沒有保障了，到時候出事怎麼辦？
: 保險的目的是什麼，不就是怕有萬一嗎?萬一活到了75歲卻沒有保障你要負責嗎?
十年前 醫療險的主流只到65歲
現在主流已經是75歲
你覺得40年後你70歲時 醫療險主流會是幾歲？
我倒是覺得我活不到那麼久呢~
: 4.越早買越便宜划算，趁年輕規劃終身醫療險吧！
: 待續...
20萬的總繳保費支出 跟40萬的總繳保費支出比起來 當然是比較划算

不過我的小孩一天只要2塊錢不到就有100萬的保障
我是覺得這樣比較划算啦~


以上就是我沒時間跟同事解釋終身定期差異時說的話
不一定可以改變對方的概念
但大多時候都可以讓對方留下「質疑終身險效用」的效果
（意念植入）


有空的話
我都是用「危險保費」+「附加費率」+「保價金」x預定利率
這樣的粗淺概念來解釋
還算振醒了不少人了 包含我自己
（有興趣的可以查我四月時的文章 那時我還沒醒）

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生氣就是拿別人的過錯來懲罰自己
抱怨就是無法適切地表達出自己
知足 感恩 善解 包容
微笑是最好的化妝品

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