幾項錯誤的認知 - 保險

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By Hedy
at 2010-12-31T12:28

Table of Contents

最近跟一個保險業務聊天，

我們聊到終身險和定期險的優劣的時候，

該保險業務員告訴我，

青菜蘿蔔更有所好。


首先，我是很認同這句話，但如果把青菜和蘿蔔講成黃金，
使客戶誤判做出錯誤的選擇，那就不應該了！

偏偏這些錯誤的話術很有說服力，
甚至很多不是保險業務的朋友也常拿這些邏輯不通的論點來質疑我！

先把這些話術列出來


1.定期險現在很便宜，等到老了很貴，四、五十歲一大把年紀的時候還要繳大筆保費，
還是二十年趕快繳完負擔比較不會這麼大。

2.錢存不住，不是每個人都能規劃儲蓄+保險的。

3.還是保障終身比較好，定期險大多到75歲就沒有保障了，到時候出事怎麼辦？
保險的目的是什麼，不就是怕有萬一嗎?萬一活到了75歲卻沒有保障你要負責嗎?

4.越早買越便宜划算，趁年輕規劃終身醫療險吧！

待續...

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保險的數學方程式
這裡不賣保險只說保險

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All Comments

Olga avatar
By Olga
at 2011-01-01T18:39
佣金導向的人
Hazel avatar
By Hazel
at 2011-01-02T11:07
其實定期險的佣金並不低耶！
Kelly avatar
By Kelly
at 2011-01-05T09:58
佣金高低很重要嗎？買到的是否符合風險轉嫁才是重點。
Frederic avatar
By Frederic
at 2011-01-07T20:42
定期險佣金不低很好啊，我賺保障業務賺口袋，雙贏啊
Dinah avatar
By Dinah
at 2011-01-11T19:37
但怎麼實際上在賣醫療險時還是狂推終身呢？呵呵呵
Audriana avatar
By Audriana
at 2011-01-15T10:40
賣保戶N張定期險總額還比不上一張終身XX險，才是關鍵
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2011-01-19T04:43
定期險的佣金不低?不知道賣100萬的定期壽險跟100萬的終身壽險
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2011-01-22T09:23
佣金各賺到多少啊？想賺高佣金就算了，得了便宜還賣乖的真是..
Carol avatar
By Carol
at 2011-01-24T15:37
佣金率42% 應該算高了吧 都要買定壽了 只買一百能規避啥？
Robert avatar
By Robert
at 2011-01-27T05:28
42% 是指長年期的吧 如果買六年期那種就很低了
而且請看絕對數據吧 看比例是有點不準的
Sandy avatar
By Sandy
at 2011-01-27T08:33
像 終身壽險跟重大疾病這種 動輒一百萬都要三萬元左右的
前五年的佣金+獎金領一領 也有兩萬多吧
而一百萬定期壽險才一千多元 佣金也不過幾百元
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By Mia
at 2011-01-30T00:47
幾百元跟 兩萬多 這差距應該不小吧
Robert avatar
By Robert
at 2011-02-02T15:09
挺看不慣我們公司很多人喜歡賣高額的FW1L跟重大疾病
那真的很賺
Jacob avatar
By Jacob
at 2011-02-04T15:32
像號稱 最專業的保德信 也很愛出 一百萬的終身壽險
真不知道這真的是專業 還是為了_____
某山 也常常出現 康X一生 100萬的單子
Hazel avatar
By Hazel
at 2011-02-07T23:56
話說 我這段話應該會惹到不少我們公司的還有同業的
Andrew avatar
By Andrew
at 2011-02-12T10:30
定期險佣金率高有個鳥用 XD
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2011-02-12T20:53
終身險種佣金率最低的可能都比定期險佣金收的高多了XDDDDDD
關鍵就在保費,不是佣金"率"
Hazel avatar
By Hazel
at 2011-02-12T23:20
海王子 還是你的中文好
幾句話就把我一堆廢話想講的 說明白了
Andrew avatar
By Andrew
at 2011-02-15T06:00
既然知道只買一百能規避啥，幾百萬的壽險買終身的要多少錢？
Margaret avatar
By Margaret
at 2011-02-17T12:53
幾百萬的終身壽險，佣金又比定期壽險高多少？知道一百萬不能幹
嘛還賣終身險，結果只能買不到一百的，就不是無知，而是無良了
Zenobia avatar
By Zenobia
at 2011-02-18T15:44
這種文章跟月經一樣...每個月都會來!!

國泰 澳幣300萬配息6.25%

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By Kama
at 2010-12-31T10:53
※ 引述《falseshelter (一個開始一個結束)》之銘言： : 最後我想討論這樣的商品到底適合什麼樣的族群 : 畢竟平常聽到的連動債推銷話術多是較偏保守一點點的族群 : 可是如果真的屬於理財較保守 (當然明顯不如台幣定存保守多了) : 為何不選擇直接或間接持有澳洲公債呢？ : 畢竟這樣的對賭行為所帶來 ...

我該選保險經紀人or業務員承保?

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By Regina
at 2010-12-31T10:10
1.對象:98/3生小男孩 預算:1萬5內 3.希望有: 終身醫療+實支實付+意外險(可續保)+門診手術(項目與金額哪好) 4. 想保遠雄終身醫療(不知依什麼方案)這是目前終身醫療最好的選擇嗎 , 住院日額1500/天 實支實付: 這可以用非健保用藥嗎? 譬如希望醫生開更好的藥 5. 因為他快兩 ...

[新聞] 路跑猝死 算意外判賠千萬

Xanthe avatar
By Xanthe
at 2010-12-31T01:15
※ 引述《BMSYSQP (去保險版談佣金會被水桶 )》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1D6-A28y ] : 作者: Iammashen () 看板: Gossiping : 標題: [新聞] 路跑猝死 算意外判賠千萬 : 時間: Thu Dec 30 09:38:07 201 ...

就學中適合走保險業嗎？

Agnes avatar
By Agnes
at 2010-12-30T23:03
昨天接到某南X人壽公司面試電話 電話中是講說我投的是and#34;儲備幹部and#34;職位 我當下以為儲備幹部是在裡面做一些助理方面 例如打雜的工作~~或是整理各戶資料之類的 我今天去面試才知道是要賣保險 首先他要我先上課 然後在受訓三個月 這三個月都有支付1萬5薪水... 我 ...

挖耳朵受傷算意外嗎

Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2010-12-30T22:55
可以問這個問題嗎? 我幫我家小朋友挖耳朵時，他動了一下 結果我就不小心弄傷他了 耳朵一直流血，所以就送到急診去 (昨天晚上) 因為明天還要回診，不知道要不要跟醫院申請診斷證明說 這算意外嗎? - ...