→ falseshelter:沒記錯的話，這張保單有不限轉換次數的優勢，但也有 01/04 01:43
→ falseshelter:標的數頗有限的問題。另外，雖然可加附約，但壽險未 01/04 01:44
→ falseshelter:必是人人都要，而且不同時期有不同的需求。在無壽險 01/04 01:44
→ falseshelter:需求時，為了附約而維持最低的壽險保額，仍然要保險 01/04 01:45
→ falseshelter:成本，長期的無壽險需求，恐怕會比10萬保額的終壽影 01/04 01:46
→ falseshelter:影更大。另外，記得沒錯的話，當壽險保額拉高的時候 01/04 01:47
→ falseshelter:，記得年繳保費也必須拉高，相對的前置費用也要追扣 01/04 01:47
→ falseshelter:，這部份我不確定是否有記錯，若有還請指正 01/04 01:47
→ falseshelter:我算是認同k大所說的優點，但實務上恐怕不容易，因為 01/04 01:53
→ falseshelter:人的壽險需求是會變動的，一開始的高保額對應高保費 01/04 01:55
→ falseshelter:和高前置費用，但若隨著年齡增長而所需保額快速下滑 01/04 01:55
→ falseshelter:，那前面扣的較多的前置費用似乎就較不划算。而若是 01/04 01:56
→ falseshelter:真的要做為第一張保單，沒有實支實付型醫療險，我仍 01/04 01:57
→ falseshelter:然認為不是很洽當 01/04 01:57
這邊先說明一下，沒有實支實付醫療險的保單的確有問題，
這一點一樣是你知道，我知道，連獨眼龍都知道的問題。
上一篇不放進來是因為個人覺得會讓整篇文章變得太冗長，
加上如果僅需要額外多個實支實付醫療險其實是滿簡單的，所以就先不放進來討論。
不過因為這邊f大認為有所不當，因此我在此稍作說明。
一般來說，遇到這種情況，有2種處理方式可以選擇：
1、再讓客戶多買一張主約
2、請客戶從原有的保單裡去作增加附約的動作
第二個先不討論，這邊僅先討論第一個方式。
假設25歲男子需要再買實支實付醫療險，
那麼他可能需要再多買一張可掛實支實付附約的產品
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中國人壽金幸福終身壽險 10萬
中國人壽新住院醫療限額給付保險附約 4計畫
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這樣的規劃下，兩者逐年保費如下
保單年度 保險年齡 年繳保費(投資型) 年繳保費(傳統型) 差額
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1~5 25~29 36,542 25,504 11,308
6~10 30~34 36,817 26,310 10,507
11~15 35~39 36,939 27,158 9,781
16~20 40~44 38,080 28,650 9,430
21~25 45~49 36,356 35,794 562
26~30 50~54 38,140 39,657 (1,517)
31~35 55~59 40,302 45,251 (4,949)
36~40 60~64 42,283 51,984 (9,701)
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預期65歲帳戶價值 預期投資報酬率 傳統型差額累積帳戶價值
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458,379 3% 504,098
717,897 4% 679,122
1,071,043 5% 915,085
1,550,397 6% 1,233,141
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大致上來看，還是投資型的帳戶價值稍為好看一點，
因為在這邊我未將第26年度後傳統型多支出的保費去做扣除，
或將差額累積投資進投資型部分的帳戶價值，只能約略判斷兩者應該相差不多。
至於壽險部分，的確不是每個人都會認為自己需要壽險，所以我必須老實說，
我是業務!沒有壽險需求的人，我會試著去創造其需求。
活了這麼久，總該有一個值得讓自己感懷在心的親人，
就算沒有，受益人也可填寫慈善團體，在自己身故後將壽險保額捐給任一公益團體，
生前可能捐不了多少錢但死後可以稍盡一點心意，
創造需求對版上多數人來說不是件值得鼓勵的事，但若創造出的需求對社會可能有點幫助，
對客戶來說付出的成本也相對不大，如果客戶能接受的話又何嘗不行呢？
推 loveistoofar:K大(原PO)，請教一下，保戶70歲時... 01/04 03:26
→ loveistoofar:您做的投資型保單加醫療附約的醫療可以延續嗎? 01/04 03:27
基本上，如果帳戶價值夠的話，除了意外險附約只保證續保至70歲以外，
其他所有的保障附約都是保證續保至99歲。
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上班要遲到了，下台一鞠躬
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