如何禮貌卻不傷感情的拒絕做保險的朋友 - 保險

各位好，看到這個主題突然很想回文一下。
以下文長，請見諒。（不小心太有感觸就寫多了XD）

我不是業務，只是一個普通上班族的民眾，
但是去年因故開始了一小段跟業務員"交手"的經驗，
這個業務員是跟我媽媽熟識已久的阿姨，
所以一開始也是很擔心會打壞感情。
（之前我曾經將一些經過po在這裡，
有興趣者可以搜尋一下我的文章）

依照我個人過去的經驗是，
直接跟對方說出自己的想法與理由！
並且自己做功課去了解，
為什麼他現在想推薦你的東西，你會覺得不好！

你現在會覺得他的話術很厲害，還會有點無法拒絕他的建議。
那是因為目前你還不夠了解，他說的話有哪些盲點在。

例如：儲蓄險的利率真的有"高"到你能接受六年的現金都鎖在裡面嗎?
當然利率這種東西他如果拿出算好的EXCEL表，你猛一看會覺得很高，
但是當你自己去計算之後，會發現說不定跟你存長年期定存差不多..
但定存若你中途有急用解約，頂多是利息打八折而已。

這邊我想推薦一下一本之前在處理保險時買的書，
平民保險王，劉鳳和著。
裡面不只是講了各種保險的比較內容，
一開始他以我們常常被推銷切入的利率觀點說明，
我想搞得清楚保險推銷時說的利率概念，
應該就可以破解很多話術XD

這本書裡面我最喜歡的就是他有兩張表
一張是「從頭到尾就存一塊錢的複利表」，
另一張是「每年存1元的複利表」
尤其是後者，常常會提醒我，
現在的這一塊錢威力有多大。

而我如果因為在乎一個不重視客戶利益的業務員的交情，
而投入這一大筆錢，只會讓我離我的目標越遠。

以上，僅供參考喔~



※ 引述《scrawldream (冏仕)》之銘言：
: 各位版友好，事情是這樣的
: 我在年初時領了一筆類似十年保險到期可以領30萬
: 當下覺得很開心想開始「投資理財」
: 就和剛作保險(即將起步)的前男友說想要做他的第一張保單
: 而之後也針對儲蓄險討論了許久
: 後來想多了解一些，於是來到PTT看insurance的各式資訊
: 就覺得自己還年輕(剛滿20歲)儲蓄險會友版上講的鎖金流
: 之後如果有其他規劃(例如出國念書)或是急用
: 對年輕的人來說都不是好方式
: 之後我就和他說儲蓄險的鎖金流是我退卻的原因
: 但業務就是這樣很厲害~妳說鎖金流，他就會說可以把錢做分配
: 留活用金，再把剩下的拿去繳儲蓄險；
: 他一開始建議我用躉繳的方式，
: 說一樣是存錢，為何不換到一個利率高超多的地方存?
: 後來覺得躉繳金額太多了~他就建議我月繳獲年繳....
: 我說6年真的鎖太久了~他就會說現在有2~3年的儲蓄險
: 中途繳繳沒錢還可以停止，不必付違約金
: 我說但是都要月繳很多錢，我還是大學生
: 只有RA或國科會和家教這種辛苦小錢
: 根本不知道要怎麼拒絕他~又不希望把關係弄得太糟
: 請專業板友給我一些意見> <
: 該怎麼想出拒絕儲蓄險(但卻不會被話術攻破)的好理由
: 謝謝大家(這算是心情文嗎???)如果違反版歸恕刪> <''x



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