向大師致敬--導入&成長(2) - 股票

接著來介紹Moore的兩本著作：《跨越鴻溝》、《龍捲風暴》。上一篇提到過Moore的
著作可以說是Rogers創新的擴散的投資版，Moore在《跨越鴻溝》這本書中將這五類採用者
重新命名：(以下不再重新定義)

創新者 技術狂熱者 (新技術守門員)
早期採用者 高瞻遠矚者 (追求突破的夢想家)
早期大眾 實用主義者 (追求改善的實際家)
晚期大眾 保守派 (薄利多銷的龐大市場)
落伍者 吹毛求疵者 (讓你知所改進的一群)

接著利用五個重新被命名的採用者，來複習一下之前提到的觀念。Moore書裡曾出現一
句話“實現、商品化高瞻遠矚者的夢想”，其實品牌廠就是這句話所敘述的夢想實踐者，
實用主義者&保守派就是主流市場的消費者。Moore用了跨越鴻溝這個名詞來描述真實商業
活動中，品牌廠商與消費者間其實有著一道鴻溝，不是每項創新產品消費者都必須要買單
。

要解釋這個現象我們先來了解一個名詞「不連續創新」， 當一個新科技產品誕生後
，當然希望可以到市場上廣為消費者採用。但若消費者採用這項產品必須改變現有產品使
用或服務的習慣，我們將這項新產品稱為「不連續創新」，相對而言，一般的產品改良或
升級，使用者不需要改變現有行為模式的產品就稱為「連續創新」。

周永明：全世界像我一樣懂手機的人，不超過一百個

先舉個不連續創新的例子：智慧型手機，過去從事PDA研發的Peter周，當初的一個創
新想法：若能將PDA加上通話功能，整合成手機，豈非更完美！Peter周並非空想，2002年
比爾蓋茲在美國CES展發表由宏達電製造的全球第一台搭載微軟平台的智慧型手機，到了
2006年智慧型手機都還沒有跨越鴻溝進入主流市場，或許可能當初沒有品牌廠願意再試了
，導致HTC必須選擇代工轉品牌，延續智慧型手機的夢想，但無論如何可以知道HTC是個高
瞻遠矚者。時間來到2008年，矽谷之神Steve Jobs用了多點觸控與500個APP讓智慧型手機
跨越鴻溝掀起龍捲風暴。

這條鴻溝出現在高瞻遠矚者與實用主義者中間，也就是一樣創新必須實用，實用兩字
看來簡單，就像是感覺，有時感覺是說不出理由的，它可能是你日常生活經驗或者學校教
育所帶來的。我們常常聽到：「我當初就覺得這個會紅」，所以投資這間公司。實用在《
跨越鴻溝》這本書並沒有明確被具體地呈現，而Rogers在《創新的擴散》中，創新的四要
素中有提到，有興趣的可以去看看。

接著要來談對於投資者最重要的一個部分，我們知道了鴻溝代表的是實用，Moore在《
龍捲風暴》這本書中，重新的詮釋了實用，他將實用分為兩階段：保齡球道(小眾利基市場)
、龍捲風暴(大眾主流市場)。

保齡球道這看似抽象的專有名詞被Moore以極富想像力的畫面把它勾勒出來，怎麼說
呢？一項創新的產品要一下馬上被主流大眾接受不是件簡單的事情，往往品牌廠商都會採
取利基市場開發策略，並針對這群較小但需求較明確的顧客，開發專用的應用產品。我們
若把球道上的每支球瓶都視為已順利跨越鴻溝的利基市場，利用第一支球瓶順利倒下，進
而引發勝利的全倒。

唯有在各個獨立的利基市場碰撞出勝利火花，才能迎接壯觀風暴的來襲。為何迎接龍
捲風暴的來臨時，一定會先經過保齡球道的進攻模式？Moore認為透過不同利基市場客戶的
使用建議，整合這些建議進行產品改良，呈現完整產品將更容易的被主流大眾接受。

投資重點：1.產品是否跨越鴻溝進入保齡球道
2.完整產品(殺手級應用)掀起龍捲風暴

Steve Jobs為何那麼令人讚嘆，我們都知道隨身聽、智慧型手機、平板電腦都不是蘋
果先推出，但是蘋果的iPod、iPhone與iPad卻是讓這三項產品風靡全球的推手，主要就是
蘋果讓這三項產品變得更完整，然後掀起主流市場的龍捲風暴。 這也是Steve Jobs為何常
引用畢卡索(Pablo Picasso )說過的話：「好的藝術家懂得複製，偉大的藝術家則擅長模
仿。」

我們將所學到的知識，練習分析3D列印這個產業。1987年3D Systems就生產出第一台
積層製造(即為今稱的3D列印技術)的裝備，開啟了3D列印的新紀元，期後陸陸續續有不少
公司也積極的投入3D列印技術的研發中，此階段多半是各公司在技術上的改良與競爭，正
如Moore所說的，若尚未有某種廣泛採用的需求足以說服實用主義者購買，高瞻遠矚者在商
品推行一段時間後，可能不再視為競爭優勢的來源，轉而離開此市場，所以3D列印十幾年
來一直僅處於技術開發極尋找新材料的突破中。

這幾年在新材料與新裝置不斷的增加下，3D列印技術在多數利基市場中被採用，然而
Obama說的第三次工業革命，會不會加快完整產品的誕生？積極推廣3D列印的Chris
Anderson會成為3D列印界中的Steve Jobs嗎？如果想投資3D列印的版友，可以去買
Anderson的書來看，寫得超級仔細。

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補充個觀念，我想大多數人對上面那句話不會解讀成穿戴裝置早就有了的假題材。
Rogers在《創新的擴散》中有做解釋，創「新」並不是指以前從沒出現，現在才出現的
「新」事物，他強調的是就算某個人早就聽過某個創新的存在，但在他心中並沒有去接受
或拒絕這項創新，也就是沒有形成任何定見，而當這項創新真正的被他理解時，對他而言
是一種新的感受，這樣就是一種創新。

觀察完整產品掀起龍捲風暴，重點應該在消費者使用。要有好產品必須靠高瞻遠矚者
，所以品牌廠是我們要關注的，當高瞻遠矚者越多可能在宣告完整產品即將到來，政府政
策也可能是關鍵讓更多廠商願意加入。

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穿戴式裝置概念股的噴出，我想應該不是夢了很接近了吧，那最近也很夯的雲端運算
就留給版友去練習瞜，判斷看看是漲真的還漲假的。

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