加油聯名卡 4銀行爭搶 - 信用卡

加油聯名卡 4銀行爭搶
全國台塑合約明年7月到期 將大洗牌

互別苗頭
【廖珮君、黃國棟╱台北報導】加油聯名卡，明年恐將大洗牌。全國和台塑2大加油站通
路聯名合約，明年7月將到期，已吸引至少4家銀行進場角逐，市場傳出，玉山銀和聯邦銀
均爭取拿下全國加油站的聯名合約，永豐銀也爭取續約；台塑則是國泰世華銀和玉山銀互
別苗頭。

一旦加油站轉換銀行合作，也等於聯名卡的優惠「換手」，勢必引爆一波換卡潮；民眾恐
將剪舊卡、換新卡拿高優惠，新聯名銀行可享一波發卡蜜月期，舊者則得忍受民眾大剪卡
的陣痛期。

玉山銀2大通路都搶
中油、台塑和全國，是國內3大通路加油站，目前中油聯名卡仍由中國信託銀發行，台塑
是和遠東銀聯名發卡，全國則是和永豐銀聯名。台塑和全國加油站的2張聯名卡合約，都
將在明年7月到期，目前2張發卡量都約40萬張。
據了解，其中最積極洽談者，屬玉山銀，2大加油通路都想搶，首要目標是拿下台塑聯名
合約，更與國泰世華銀互別苗頭；全國加油站則是永豐銀想簽續約，聯邦銀和玉山銀也都
進場角逐。
玉山銀和聯邦銀主管均說，確實已收到台塑與全國加油者的邀約，均有意爭取。玉山銀說
，台塑和全國2家聯名合約，均會參與且評估競標；聯邦銀主管則說，會積極評估，但也
坦言，通路愈來愈貴，「林志玲不是每個人都追得起」。
銀行主管說，聯名卡一向是銀行帶進新客源、拓展新商機的「鐵票」，又以百貨公司、量
販超市、加油站、電信業者為最，如玉山銀從北富銀手上，搶下統一阪急聯名卡後，讓北
富銀7月停卡量逾14萬張。

聯名卡經營成本高
該主管說，玉山銀、國泰世華銀和聯邦銀都沒有加油聯名卡，但因「通路」的權利金愈來
愈高，料將陷入一場價格拉鋸戰；據了解，加油聯名卡戰局花落誰家，最晚明年初就會拍
定。
銀行主管分析，市場信用卡選擇多、民眾對信用卡的忠誠度愈來愈低，想用聯名卡綁住客
戶愈來愈難，且聯名卡的經營成本經常高過銀行卡（不綁合作對象），銀行為了留住合作
夥伴，還得流血輸出。
但對加油站業者來說，市場這麼多家發卡行，聯名卡契約一到期，廠商就可「重新選擇」
，如全國加油站聯名卡，聯名銀行就一路從日盛銀、台北富邦銀，到目前的永豐銀，幾乎
每3年就換一家。
玉山銀主管也坦言「權利金」及雙方合作方式，才是勝出關鍵，特別是加油聯名合約的權
利金，均上探億元，銀行如何在擴大發卡規模、提供民眾優惠的同時，也能為「銀行賺錢
」，才是評估是否爭取發行聯名卡的主因。

結論:全國有玉山.聯邦.永豐搶奪

台塑有玉山.國泰世華搶奪

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