全球股災…抱連動債 有人賠掉老本六成 - 投資

(怒）我不是怒原po，我是怒這社會，怒發這文的蠢記者。

可以去翻我之前的文章，我做過理專，但今天我要為理專跟連動債說話。

我沒有很專業，連動債的原理我也不過一知半解。但拋開它的設計原理不
說，也是有很好的連動債。我自己以前也曾賣過不少，兩年半之內，也應
該賣了數千萬美金。我也是很反對賣連動債的人，說真的，我的量很少。
有的人，一年就賣了上億美金。

好吧，以下才是我要說的重點。我不會贅述它的好與壞，它的美麗與醜陋
，我純粹就用人心來說。

惡質的理專是人人要唾棄，我們不要去談說這些人也是為了討口飯吃（事
實上也是如此，不然老憑良心，逐年提高的手續費目標誰受的了？工作那
麼好找嗎？），但這些人為什麼可以『成功銷售』？說穿了，貪心，消費
者的貪心。

各位知道當我們在賣連動債的時後，最喜歡也最害怕遇到哪種客戶嗎？

『啊！債券喔，保本嘛！brabrabrabra....』

肥羊一隻，宰。

我上面這一句話，可以說是台灣投資人的悲哀。大部份的理專我相信都會提到
可能不保本的條件，只是目前買的起連動債的人，並不是聰明如各位，會自動
去取得資訊如各位的人，都是一些中年以上的定存族。他們大多數人有一個很
奇怪的觀念，只要跟『債券』有關的商品，他們都會認為『=保本』，連債券
基金他們也這樣覺得。（我就遇過買了富蘭克林坦伯頓全球債的客戶，天天來
分行跟我靠北報酬率的問題）

別懷疑，還有很多人都有這種怪怪的直覺。

為什麼會這樣？這就得怪那些死投信了。大概四、五年前，投信狂賣債券型基
金，到處跟人說保本，利息也高。確實也是如此，但那些債基全都是以結構債
為基礎。結果呢？政府一聲令下，投信倒了一堆，『債券=保本』的觀念，卻
深殖於台灣人的心理。

我常覺得，有必要去批評這些理專嗎？那些惡質的是很過份沒錯，但又能怎樣
呢？正面報導的新聞沒見過（粗淺的解釋連動債原理），到處諷刺的文章新聞
到是不少。但重要的是什麼？顧好自己的判斷力，幫助身邊的人嘛。我就有個
朋友因為要阻止家人買8年期的澳幣連動債保單，馬上偷跑去分行找差點掏錢的
爸媽。

我只是覺得沒有必要過份苛責『理專』這兩個字，搞的好像原罪似的。我自己
是過來人，深深的能體會那種不快樂的感覺，也為台灣那麼多智識不夠的投資
人感到悲哀。2000年網路科技泡沫化，多少人死在科技基金？多少人死在台灣
的電子股？那時候很多人懂股票嗎？還不是一窩蜂的聽營業員去買，結果套的
死死的。我爸媽就是一例。

有人說，啊，你只會打嘴砲，你能做什麼？

我是不能做什麼，但我不會去苛責，甚至有認真在工作的人，還是有好理專的
。我的想法很簡單，就『獨善其身』吧。在關鍵的時候，為朋友、為自己、為
家人、為愛人守這可能被騙的錢，這樣我覺得就很了不起了。

買到破底的連動債？保佑他們吧，其他真的什麼也不能做。

p.s. 有人提到銀行處理連動債破底的方式。我必須要講一句話。

『各位，為願意處理連動債破底的銀行鼓掌吧！！！！！！！』

我是認真的。有機會的話可以去調查一下，沒幾家銀行願意替破底的連
動債投資人處理『後事』的。他們至少肯提出方案，為受傷的投資人擦
點碘酒，有的根本就放任著理專跟投資人自生自滅的咧！


--