做業務人員不要做的像政治人物 - 保險

經過一個多月，從收集資料，研究保單內容，到選出覺的適合自已的保單

網路上的資訊及法規都可以查的到。在板上po出買保單文章請各家業務人員

提供意見，發現學有專精的業務人員真的很多，靠嘴巴的也很多。


小弟在此提出一點小小的意見給只靠嘴巴的業務人員：

1 不要攻奸其它的保險公司

2 不要對自已的規畫內容說不出理由來

3 當客戶尋問為何你的規畫內容和別人不一樣時，不要再攻奸別人!

4 不要一直推銷客戶其它金融商品

5 不要失約!! (我第一次遇到業務人員失約的 冏rz )

6 不懂的不要裝懂，可以查清楚再回客戶

7 要幫助客戶了解自身需求與了解保險商品內容

8 第一次的規畫書是要依客戶再修正的，我不相信你用第一次的規畫書
就可以滿足客戶的需求規畫出合適的保單。這需要雙方再詳談


給板上想買保險的朋友，慢慢來，慢慢挑慢慢選，這是要繳很多年的東西

自已要做一點功課(業務員要輔助)，否則再詳細規畫的保單沒有你自已的參與

你買的只是一份滿足感而已，而不是買一份安心...


謝謝 許多家的業務員提供的詳細解說。非常感謝 ，謝謝





















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