一個兼職的菜鳥業務心得 - 保險

※ 引述《tobelieve (思念化作古丁香)》之銘言：
: 會覺得保險不是為了降低風險而存在的嗎？
: 那這種商業型保險傭金雖然不錯,但是C/P值卻很低，
: 然後跟裡面正職的前輩討論往往都被薛一頓，
: 說你不能這樣想這樣算，它錢存在這裡他比放銀行高，
: 你只是請他換個地方存利息就比較高，那為什麼部幫助他們呢？
說坦白一點，這有點像是互助會
保險公司的重點在於「集資」
業務員的重點在於「業績與佣金」
保戶的重點在於「利息」
沒有人把重點擺在「風險」上面

為什麼會這樣呢？反問一句：為什麼不能這樣呢？
同樣一碗牛肉麵，有的人吃的重點在牛肉，有的人則是想吃到好麵條，也有人強調湯頭
那這時候有人跑出來說：我看上的是那個裝麵的碗，不行嗎？
當然可以阿！所以去算IRR或是CP值，打不到重點阿！

最大的問題是，沒有告知儲蓄險的風險，只因為講了就賣不出去了
例如：升息以後利率比銀行低、解約會賠錢
至於保險公司集資和業務賺佣金，沒什麼好批的，那本來就是天經地義的事情
只是現況是手段上通常很不道德而已
: 當下只覺得這道理根本沒有討論到重點,也不想理會但卻沒解惑，
: 但是要靠者行銷純保障的商品會餓死（我不在乎）也會未達業績被刷掉（我在乎）,
: 但我自己已經困在這裡出不來了!!
你在乎的如果只是不想付佣金給別人，想自己做而省下來
但是卻又達不到業績低標，你也不能因此而去害別人
那你就要去抉擇，要黑心還是這筆錢就給別人賺
如果你有認識一個好業務，這筆錢給他賺又有什麼不好的？
: 客戶久了也會是朋友，賺朋友這種錢自己實在不能接受！
: 然而很多客戶的觀念其實沒有很正確　，
: 個個在乎可以領回多少而不在意掛掉了保障有多少，
: 不矯正他們的觀念只要順他們的意,給他們想要的商品就省事!
: 但我卻常常建議說先保障做好再考慮存錢，介紹偏向高保障低保費的商品,
: 但卻不是他們想要的，有幾次他就跟別人買了！
這是事實阿！板上常批業務，但是我總覺得問題不只在於業務
事實上保戶本身的認知和價值觀的確也有很大的出入
例如你怎麼算就是定期險比較對，是低保費高保障
問題是保戶就覺得繳出去的錢不見了，他寧願高保費低保障，但是保障是一輩子的
他的重點不在用保險轉嫁他承擔不起的風險
他的重點是我付出去的錢如果沒理賠，那就像白痴一樣只是送錢給別人花
所以要不就是錢可以領回來，利息少一點沒關係
要不就是錢領不回來沒關係，但是不繳錢以後還可以理賠，讓他有機會賺回本金
這其實就是一種自以為「穩賺不賠」的賭徒心態，但是其實賭輸了卻沒感覺
而且這種心態很常見很普遍，就連買房子也一樣
很多人寧願貸款買房然後生活過得苦哈哈
也不願意繳跟房貸利息差不多的租金去租房子，剩下的錢讓自己生活過好一點
因為租房子就覺得錢繳出去就沒了，買房子至少還留下一棟房子
: 所以有點氣餒,才想說在板上問問看大家，
: 是怎麼選擇業務員進而跟他購買保單呢？
我的話：良心第一，專業第二。
但是我說實話，這兩個標準都很主觀，而且會因為保戶自己的價值觀而有所不同
例如我的價值觀是：推終身醫療的很無良，等我退休日額一千的住院理賠掛號都不夠
但是一定會有人的價值觀是：推定期醫療的很無良，錢繳出去都是別人領走了
你能說這是誰對誰錯嗎？吃牛肉麵重點在麵、在肉或在湯，有對錯可言？
: 還有我用ＩＲＲ去算報酬率這種作法為什麼一直被老鳥打槍,
因為他們知道這樣算賺不到錢
或是他們不知道怎麼靠算IRR賺錢
: 所以想問版上的前輩的想法和看法~

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