一個兼職的菜鳥業務心得 - 保險

小弟我前兩個月接觸了保險業也加入了保險業做個兼職的業務，

主要的原因是自己想規劃醫療險所以想去了解順便賺錢，

這是一開始的初衷，即使不靠這個PT也可以活得很好!

所以傭金對我是其次，但也因為這樣開始產生很多的矛盾，

舉凡低保障功能的儲蓄險還本產品，我都會使用ＩＲＲ去計算

產品的內部報酬率，算出來的實質利率如版上前輩的文說的都會被忽視掉，

然後去放大某部分！！

舉例：保障前10年保額有8%增值 每X年還本金8%，ＤＭ就會印前10年的數字，
但該險種要繳20年，然後根據建議書系統去計算每個階段的報酬率

10年解約:-2%
20年期滿:2%
30年領回:3%

這種沒有保障的高保費產品，ＤＭ強調8%利率這種作法，

賺朋友的錢讓我覺得很不能適應，也許是因為我只想要業績傭金可忽略的想法
（想待在保險公司上一些教育訓練而已）

會覺得保險不是為了降低風險而存在的嗎？

那這種商業型保險傭金雖然不錯,但是C/P值卻很低，

然後跟裡面正職的前輩討論往往都被薛一頓，

說你不能這樣想這樣算，它錢存在這裡他比放銀行高，

你只是請他換個地方存利息就比較高，那為什麼部幫助他們呢？

當下只覺得這道理根本沒有討論到重點,也不想理會但卻沒解惑，

但是要靠者行銷純保障的商品會餓死（我不在乎）也會未達業績被刷掉（我在乎）,

但我自己已經困在這裡出不來了!!

客戶久了也會是朋友，賺朋友這種錢自己實在不能接受！

然而很多客戶的觀念其實沒有很正確　，
個個在乎可以領回多少而不在意掛掉了保障有多少，

不矯正他們的觀念只要順他們的意,給他們想要的商品就省事!
但我卻常常建議說先保障做好再考慮存錢，介紹偏向高保障低保費的商品,
但卻不是他們想要的，有幾次他就跟別人買了！
所以有點氣餒,才想說在板上問問看大家，
是怎麼選擇業務員進而跟他購買保單呢？

還有我用ＩＲＲ去算報酬率這種作法為什麼一直被老鳥打槍,
所以想問版上的前輩的想法和看法~

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