※ 引述《a00000jazz (音樂部落格~)》之銘言：
: ※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言：
: : 這層意義先搞清楚, 再來討論其設計的內容就比較不會失焦, 或是被'投資'給
: : 模糊焦點.
: : 看過版上一堆文章, 幾乎都是圍繞在'投資'費用太高啦, 可投資的基金檔數太
: : 少啦, 跟其它檔基金的效率比較啦, 什麼利率9%啦, 15%啦, 甚至是30%, 40%啦
: : , 業務員不專業啦等等...根本就搞錯方向. 似乎沒人在關心其理財規劃上的意
: : 義. 所以我野人獻曝, 補充一下.
: 是"投資"型保單模糊焦點吧！ 為什麼不換個名稱叫"理財規畫"保單呢？
: 既然是以壽險+投資基金來賣，當然客戶都會圍繞在投資這一環
: 至於業務員不專業的問題，就在於沒有向客戶說明清楚：
: 1. 壽險酬庸部分~ 第一年的費用大部分都用在保費
: 2. 必須把正負績效秀給客戶看，讓客戶了解投資是有風險的
: 我想當各位業務員在衝業績拚著想國外旅遊時
: 你還會這麼"專業"的把高額保費和虧錢的負績效給客戶看嗎？
: 如果您那麼專業，我想業績應該衝不高吧 因為大多數人一聽就趕快跑了
: 摸著良心說吧 ~~~ 有或沒有 就這樣.....
不好意思哦 我的原po有說是 "各位業務員"
並沒要對號入座 而我剛跟一位非常專業的業務員聊
她就發誓說有照著專業步驟來跟客戶說明 該給她鼓鼓掌
希望每位業務員都能像她那麼關心客戶 站在客戶的立場來想就好了~
--
: ※ 引述《bobju (寶貝豬)》之銘言：
: : 這層意義先搞清楚, 再來討論其設計的內容就比較不會失焦, 或是被'投資'給
: : 模糊焦點.
: : 看過版上一堆文章, 幾乎都是圍繞在'投資'費用太高啦, 可投資的基金檔數太
: : 少啦, 跟其它檔基金的效率比較啦, 什麼利率9%啦, 15%啦, 甚至是30%, 40%啦
: : , 業務員不專業啦等等...根本就搞錯方向. 似乎沒人在關心其理財規劃上的意
: : 義. 所以我野人獻曝, 補充一下.
: 是"投資"型保單模糊焦點吧！ 為什麼不換個名稱叫"理財規畫"保單呢？
: 既然是以壽險+投資基金來賣，當然客戶都會圍繞在投資這一環
: 至於業務員不專業的問題，就在於沒有向客戶說明清楚：
: 1. 壽險酬庸部分~ 第一年的費用大部分都用在保費
: 2. 必須把正負績效秀給客戶看，讓客戶了解投資是有風險的
: 我想當各位業務員在衝業績拚著想國外旅遊時
: 你還會這麼"專業"的把高額保費和虧錢的負績效給客戶看嗎？
: 如果您那麼專業，我想業績應該衝不高吧 因為大多數人一聽就趕快跑了
: 摸著良心說吧 ~~~ 有或沒有 就這樣.....
不好意思哦 我的原po有說是 "各位業務員"
並沒要對號入座 而我剛跟一位非常專業的業務員聊
她就發誓說有照著專業步驟來跟客戶說明 該給她鼓鼓掌
希望每位業務員都能像她那麼關心客戶 站在客戶的立場來想就好了~
--
All Comments