※ 引述《suzh (我去界王神星了)》之銘言：
: 講一堆屁話 公說公有理 婆說婆有理
: 但是事實就是 直接把佣金平準化最實在 讓有實際掛成服務人員的人
: 能夠領取每一年 或是每一個月的佣金 這樣一來服務人員就會為了爭取成為掛件人
: 卯足全力去爭取 不論是專業也好 或是人情事故也好
: 總之 長久下來 就會以專業 能力 口碑取勝 而不是業績 話術取勝
: 只要有掛件 就有佣金 接下來就會有服務動力
: 他nn的 看過一堆無良業務 年年拿 MDRT的...............
: 隔一兩年把已經吸乾血的件 轉去給新人 美其名服務件 然後繼續率低落算你頭上
: ............................
其實近年已逐漸有佣金平準化的趨勢了
佣金少的被狗追
但是保險公司目前大多考量點是
平準化後 業務員就掰了
業務都無法生存了 況論服務 這是目前的瓶頸
且 總佣金目前大多應該都60%左右
分前五年的話(平準化定期險例外)
60%要分幾年平準 20年好了
一年3%佣金 這行業應該沒啥吸引力了
除非月月大case
不然沒有底薪的壽險業務 實在難以生存
除非老業務 續期夠多了
這應是實務上的問題
--
編輯教材，發行月刊，寄發電子報。
More Life Care MLC2010_歡迎索取!!
講師路線_More
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: 講一堆屁話 公說公有理 婆說婆有理
: 但是事實就是 直接把佣金平準化最實在 讓有實際掛成服務人員的人
: 能夠領取每一年 或是每一個月的佣金 這樣一來服務人員就會為了爭取成為掛件人
: 卯足全力去爭取 不論是專業也好 或是人情事故也好
: 總之 長久下來 就會以專業 能力 口碑取勝 而不是業績 話術取勝
: 只要有掛件 就有佣金 接下來就會有服務動力
: 他nn的 看過一堆無良業務 年年拿 MDRT的...............
: 隔一兩年把已經吸乾血的件 轉去給新人 美其名服務件 然後繼續率低落算你頭上
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佣金少的被狗追
但是保險公司目前大多考量點是
平準化後 業務員就掰了
業務都無法生存了 況論服務 這是目前的瓶頸
且 總佣金目前大多應該都60%左右
分前五年的話(平準化定期險例外)
60%要分幾年平準 20年好了
一年3%佣金 這行業應該沒啥吸引力了
除非月月大case
不然沒有底薪的壽險業務 實在難以生存
除非老業務 續期夠多了
這應是實務上的問題
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