Re: 『轉錄』銀行不應該賣保險 - 保險

講真的 專業度與否 真的是要看人

在保險業從業也快兩年了

也曾經在銀行開戶被推過保險 我也裝傻的就聽他介紹

後來發現還蠻專業的理專 會跟你聊貨幣時間價值 通貨膨脹對於終身型保險影響

以及手術相關理賠要注意的細節等

反而在自己單位卻有洋洋得意自己從來不看條款 業績還數一數二的學長

所以銀行或保險業務員 誰比較專業真的很難講

台灣人普遍投資理財的觀念不佳 習慣依賴別人不自己花時間做功課

我覺得是最大的癥結點...

教育真的應該針對這部分多琢磨 從學生時代就建立起 記帳 控管好收支

了解理財不等於投資 投資就一定有風險存在

而保險就是花錢分散"風險" 是"費用" 不是"投資"

才不會一堆人傻傻的跑去買投資型保單以為還真的是買基金送保險＝　＝

或是覺得一定要買還本型保單 才不會沒用到很浪費之類的

當這些觀念從小建立起來後 相信就不會那麼多人買一堆莫名其妙的保單

自然而然 保險相關從業人員也不得不提升自己的專業

畢竟當客戶比業務員還專業 而銷售的商品不是他的需要時 怎麼可能會成交呢......

※ 引述《amateratha (Luciferous)》之銘言：
: ※ 引述《hitoo (◎☑)》之銘言：
: : http://0rz.tw/jxjpH
: : 銀行不應該賣保險
: : 雖然很多金控老闆、經營階層會反對，但我還是要很誠實地說：「銀行櫃檯不應該賣保險
: : ，因為保險很專業，不該用一張紙來銷售，更不該省略後續的保險服務。」
: : 我的反對理由就是兩個：第一、保險是個專業的商品，不該輕易被簡化為簽字、付錢就可
: : 得到的簡餐式服務。第二、保險需要一套永續的服務，不是花錢就可買到保障，而應包括
: : 一套專業的保險諮詢與建議。
: : 這就讓我更想說：保險從頭到尾就是一個建立於人與人之間相互保險、互助與關愛的基礎
: : 上，而不是一套以預定利率高低、保險金日後能回收多少來論斷的商品。保險不是投資，
: : 也不是營利事業，和醫療行為一樣，它從頭到尾都不該只談錢和效率。
: 與其說銀行不該賣保險，
: 倒不如說該要設法重新檢定保險從業人員的專業素質，
: 保險公司也該負起提升業務員專業水準的義務。
: 保險確實需要專業，但是保險公司的業務員真的比銀行專業嗎？
: 就在下身為一個保險公司的業務員，我可不敢苟同這點。

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