保險業務的道德良知 - 保險

保險真正的意義與功能到底有多少人去了解過?????

在我的觀念裡，保險是先求有再求好

買保險的目是把風險發生時把損害降到最低把風險轉嫁出去

保險是用最小的成本換取最大的保障(ex:強制險~旅遊平安險等等)

今年沒用到~保費不用退回給你~所以買保險是屬於消耗品

如果想要買還本型的產品也是有的(只是價錢上就比較貴)

羊皮出在羊身上~希望大家花出去的錢能花到刀口上(大家的收入相對是有限的)

等到你的經濟比較好些在補足終身的部份

我本身的終身保單是我家人在我14歲時保的-(算便宜)

但是也是有不足的地方~再加上我的收入有限

所以我利用一年一約的定期險去補足

有朋友問過我說"終身"與"定期"哪各比較好

其實這兩各沒有哪一各是最好或不好

保險產品沒有最好的~只有適不適合你本身的需求(需考慮相關的年紀與收入)

以前的主管曾問我說甚麼是好的產品~"只要客戶認為好的產品就是好產品"

可是我覺得這句話有點不是那麼正確~因為大部分的客戶在觀念上已經錯誤了

但業務人員卻沒有真正去教導客戶正確的理財觀念

如果保險公司教的財務觀念那麼好的話~那麼我何必念到金融所出來

王永慶曾說過"賺一塊錢不是你的錢~而是能存下一塊錢才是你的錢"

我相信大家也想賺大錢(甚麼方式去實施)~用錢去滾錢的方式吧!

所以現階段以較便宜的定期險保障我能工作這段期間(EX25-60歲)

同樣的保障之下(定期險為我省下的保費)~利用其他理財工具有相對的獲利

時間慢慢地就會讓你的資產變多了(當然投資一定有它的風險存在)

但如果不這樣做的話~你的資金(假如買終身)幾乎都在保險上

永遠很難能達到你所要的財務自由

保險真正能賺錢的是有錢人(因為他們是用來做稅務規劃的)

但假如你現在收入有七八萬以上的話~我當然可能規劃終身險給你

相對地當過業務的我佣金就可以拿的比較高

但事實上妳我的收入是有限制

我不想因為我朋友的收入為了繳納終身的保費而生活變得比較辛苦

可是大部分的業務幾乎為了業績而去做業績(而忽略客戶真正的需求)

而導致客戶可能買了不適合自已的保單(EX高保費低保障等等)

或者發生理賠糾紛時~卻發現事實上沒有當初業務人員說的那樣的話

所以才會有人覺得保險是騙人之類的話出來

台灣兩大行業最被詬病的就是"保險"與"直銷"

這兩個行業不是不好(本質是好的)~但已經被誤解了那麼久了(觀念上)

我覺得自已比較屬於"財務顧問"的方式(依據你的資產去做理財配置)

我認為保險只是一項解決人生問題的工具之一

不論你是用甚麼工具來做風險管理還是財務規劃

只要運用得宜~就可以讓我們達到設定的人生目標~都是好的理財工具

我相信在這版上一定有很好的業務人員(觀念上~道德上等等)

可是要在現在講求"業績"的金融業生存下去並不容易

因為這裡是台灣


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