關於敏鷹:你有看過蔡明敏本人嗎? - 保險

我不知道敏鷹的作法幹嘛需要取得保險版的認同
這又不是業務版、創業版之類的
有人看過黑店還能在談論商品的版上受到認同嗎？
就算有
那也算它夠厲害
在這種公開網路上還能取得顯著的資訊不對稱
蒙蔽絕大多數、甚至是全部的網友

這系列文第一篇就說的很清楚了
他們在馬來西亞的作法主要就是找有錢的小生意華人套交情
然後再取得業績

能夠這樣做主要不就兩點
1、資訊不對稱：買家就是不懂
2、套交情：交情換業績，皆大歡喜

蔡明敏的書主要是著重在後者
這其實也不奇怪
反正對有錢人來說
業務哄得他開心
拿出對他來說很小比例的錢轉進儲蓄險
這也沒什麼
不就一個「爽」字而已？

那生意人都很精嗎？
馬多夫詐騙案的層次可能太高了
那我就舉別的例子

小的有幸在大學時認識一位上市公司的小開
但因為他和他家都很低調
直到我大學畢業、開始研究股票才發現真相
而且他爸的身價還真不低
只看股票的話可能至少有50億左右吧
然後我也有幸看了一下那位同學的保單
嗯…年繳保費不到50萬的儲蓄險
連他爸今年領的股息的百分之一都不到
要這張保單做啥？
問了才知道
原來那個業務和他們家的交情很久了.....
就這樣

而且這種案例會很少嗎？
現在市面上保險業務出的書也不少本
隨便翻一翻
很容易就可以看到這樣的故事
業務常常圍繞在生意人旁邊
等到時機到了、感動到了對方
就是被生意人叫去簽張大單 (至少比一般人的單還要大)
這種案例中的生意人是有精到哪裡去？
根本就和精不精沒啥關係
不就為了一個「爽」字而已？
還業務人情了 → 所以爽
被業務哄的開心 → 所以爽

而且這種故事還不只是在保險業務出的書裡看的到
在保險業務單位…
想聽的話還不怕問不到
不是嗎？
不但能聽免費的
而且對方還會願意多講好幾次

當然
這裡提的單對生意人來說通常都是小單
對他們的財務計劃可能沒啥影響
所以呢？

回到前言
這跟在保險版取得認同有什麼關係？

當然
銷售往往無法完全不談人情
尤其保險通常是人對人的銷售
但在保險版談業務如何取悅生意人並取得大單
我不知道有什麼意義
當然…即便是專業的業務也要有良好的服務精神
不過如此極端的做法
實在沒必要在這個版上取得認同吧？

不管在什麼商業領域
會做功課的客戶最難削他一筆
那很會專找不做功課的客戶的商人或業務就值得為此大書特書嗎？
躲起來賺不是比較實際一點@@
當然…蔡明敏寫書只是要推銷自己和找到相同價值觀的人而已
這就另當別論了
反正不會做功課的
通常也不會去找這類書來看吧

總之…這種銷售模式就是爽度至上
精不精都是其次了

我也沒有要批儲蓄險的意思
反正該討論的在這版上應該都討論過了
沒有新意…
那這部份就略過不談囉

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