關於敏鷹:你有看過蔡明敏本人嗎? - 保險

看到敏鷹手癢又來回個文...

我想原po的文就像蔡明敏的第一本書一樣，會讓很多人覺得他是妖魔鬼怪一樣，我一開始
看到書的想法跟一般人一樣，一個字「屁」，內容實在太理想化了。但是現在我不得不說
，蔡明敏講的東西是實話，只是有些事情沒站在那樣的高度還真的看不到。

舉例來說，我現在某事務所上班(我直接跟我老闆)前幾天有個當事人希望他的債務人還錢
，所以跑來要告他，這個案子接進來的原因就是因為我老闆跟這位當事人一起同桌吃過飯
，中間那位朋友是兩位的好朋友所以案子就直接接進來了，一個案子在事務所的行情差不
多就是5~6萬，這也沒什麼，但是重點才見過兩次面(今天第二次)+2小時的聊天，這位當
事人要我老闆幫他找2000坪的建地，因為他要蓋房子的，事後問我老闆才知道他是某建設
公司的老闆(還真的看不出來...)，這就呼應到了蔡明敏說的「要找沒讀書的生意人」。

建設公司的老闆能借幾百萬出去，他為什麼要找我老闆?因為他用錢買我老闆底下小律師
的時間，因為他不懂也不想花時間在這案子上，找個人能幫他處理這些事情就好；同樣的
，會去找沒讀書的生意人也是，與其找五毛一塊跟你算半天的人，到不如直接去找願意把
錢放在儲蓄險上的人，我不知道版上有沒有認識這種人，不過自從我離開保險業後還認識
不少這種人，他們的想法真的很簡單，因為沒時間去理基金股票房地產，怕錢被提出來花
掉所以放在儲蓄險裡面，真的要用一筆錢時再用保單貸款貸出來，原因很簡單，就是「沒
時間」。

除了「不想花時間」外，還有個因素就是華人都是「見面三分情」，簡單的講就是「人情
保」，但是又不是一般的死纏爛打人情保，這兩者還是有差別的。死纏爛打就是不管你要
不要把錢丟進儲蓄險，就跟你講這東西多好多好，然後套交情，半強迫式的close你，但
是MMTS是要你跟這些生意人交朋友，如果你真的把這些小老板當朋友自然而然就會做些朋
友間該做的事，比如噓寒問暖，比如團購時你會多買一份給他，比如出國會帶紀念品給他
之類的，自然而然的，需要業績時開口就能得到客戶的支持。

也許有人會戰沒有需求，但是我想說的是，如果小本生意經營有一段時間還沒倒閉的話，
受薪的上班族是很難想像他們的收入是多少，真的...我今天跟我老闆出門去間花店，花
店老闆要我老闆幫他找間房子，預算是2000萬以內，我那時心想，更，2000萬就算只貸款
1000萬，一個月貸款也要繳5萬，更何況還不知道他是不是要用現金買，賣花能賣成這樣
也真夠強的。而敏鷹在做的是就是把這生意人的錢從銀行搬到保險公司，如此而已，真的
有害到客戶嗎，我想未必。

至於客戶需要用一大筆錢的話呢?請放心，既然客戶都決定要把錢放保險公司了，他也不
怪保單貸款還要算利息，畢竟這是他們當初自己做的決定，頂多會靠杯你利率有點高而已
，很多問題都是業務員自己嚇自己。

這些都是我離開保險業後回頭去觀察小(大)生意人的心得，只是我跟保險業無緣，沒有辦
實踐罷了。但是蔡明敏說的東西真的不無道理，就像越厲害的高手越是會研究基本功一樣
(因為蔡明敏講的東西都超基本)，說了一大堆廢話不是為了漂白敏鷹，就算我好朋友在裡
面，敏鷹黑了也不干我的屁事，只是希望版上的業務能看清保險業這有點病態的環境，找
到更適合自己的方式做個快樂的保險業務。


※ 引述《elie (埃里)》之銘言：
: 你看過蔡明敏嗎?
: 你有在50CM內跟MMTS四大天王講過話嗎?
: 你有被Norman摸頭說"髮型不錯喔!"過嗎? (但後來才知道他是調侃XD)
: 如果沒有 那你可以看完這篇文章
: 但我建議你不用回文 你回文我也不會屌你 因為套前面鄉民說過的
: 這就叫資訊不對稱!!
: 就跟如果你親自上過月球 但我沒有 然後我拿看Discovery的影片跟你吵
: 你會理我才有鬼!
: -------------------------資訊不對稱分隔線------------------------
: 蔡總來開敏鷹之前 我有去上過他的課 很聰明的行銷方式 假上課真徵員
: Anyway 七堂十萬的課學到什麼? 什麼都沒有! 講的都跟書上寫的一模一樣
: 甚至書的內容還比較紮實 課堂上的垃圾話跟黃色笑話大概就佔掉八千塊!
: (剩的一千是餐費 一千是場地費 兩千是補貼蔡總一行人飛來的機票錢)
: 但若要問這課上的有沒有價值 絕對有價值!
: 他幫助的是眼界的開闊 自我定位的提升 裡面的一些業務猛將 跟他講過話就絕對值十
: 萬!
: 就像如果你是股民 花十萬跟巴菲特相處七天你願不願意? 我是願意啦!
: 蔡明敏的系統其實很簡單 就是"S.E.E.D" (不知道這是啥的去問你做直銷的朋友)
: 反過來說 一切違反SEED的 都不在他的運作範圍內
: 這就跟你要先同意價格會自動調整 所以失業率長期為零一樣
: 當然你可以說只懂一種商品的業務員怎麼會專業?好像很可怕?
: 那陳昱順就會從他的R8裡探出頭來跟你說"真的很可怕~你去跟別人買好了!"
: 整個MMTS最厲害的地方不是在概念 至少就我看到的不是
: 而是在蔡總推動整個組織(跨公司的組織) 執行力的貫徹
: 講最簡單的一點 你如果有開過公司 或擺過攤 或大學帶過營隊
: 你有沒有辦法讓所有人不遲到? 就講不遲到就好了! 你行嗎?
: 但蔡總可以!
: 執行力三個字不到五秒就打出來了 (我還是用ㄅ半)
: 但要做真的是難上加難 (各位鄉民們 你可以一整年上班不遲到嗎?)
: 另外被誤解最多包括專業、人情單、單一商品運作這些
: 其實邏輯很簡單 概念如下:
: 1. 我需要讓業務員賺到錢、過好的生活
: 2. 所以他們需要做很多業績
: 3. 做很多業績有很多方法，可是業務員百百種，每人資質各不同，
: 所以只能用最單純的方法做:做單一商品!而且是最單純、沒風險的商品!
: 4. 可是儲蓄險真的跟誰買都沒差(要嘛活領、要嘛死理賠)，所以只能對客戶付出關心
: 5. 搞得你比客戶的男/女朋友還關心他，客戶不跟你買跟誰買?
: 6. 可是要深耕客戶就不可能跑太多客戶，所以只能挑有錢的人
: 7. 可是有的有錢人很愛分析、問題又多，所以只能找沒讀書(BTC)的人
: 8. 業務員做得好要開始慢慢換車換房，一方面是為了徵員，一方面是這些沒讀書的客戶
: 他根本也不清楚自己買了什麼，只覺得好像跟很厲害的人買退休計畫!
: 9. 用PK，逼出潛能 (沒有巴克利，就沒有Jordan)；業務做過一次高標，之後就會記得
: 10. 你必須先用這個模式賺到錢，確定OK後，再找更多人進來做，幫他們改善生活(回到
: 1)
: 敏鷹怎麼運作我不是很清楚 (因為我進去兩天就跑出來創業了)
: 但至少蔡明敏的運作邏輯是照這個樣子搞
: 你可以不認同 但就跟麥當勞不是最健康餐廳 可是你還是一直吃或一直約在那講事情一
: 樣
: 他也不需要你的認同 (蔡明敏都被封為拿督了) 他只會跟你說:"不會做就是不會做啦!"
: 最後講一下MMTS裡的其他人 如果你在保險業 你大可選擇你喜歡的業務運作模式
: 那就跟你喜歡在床上用什麼姿勢一樣 不要出事都沒人會受傷
: 但問題是 他們運作的非常成功
: 更重要的是: 他.們.真.的.非.常.的.努.力.
: 你做過保險就知道 如果這個月剩12天 你還差380萬業績
: 你還有決心在剩下12天拼出MDRT嗎?
: 這不是MDRT重不重要的問題 這是意志力跟決心的問題
: 這種人你讓他去猶巴挖水他都可以挖出每日C
: 那個人叫陳藝玲 他在沒有大單的狀況下後來真的爆了380萬
: 每天8~10訪 用66件CASE 在1/29完成MDRT (還提前兩天!)
: 所以他開Aston Martin (他開阿斯拉我也覺得不為過)
: 所以他年收千萬
: 社會新鮮人啊 請不要倒果為因 不是因為他亂搞所以他有錢
: 而是因為社會群眾(他的廣大客戶)對他的信任到那個價值 所以他有錢
: 什麼資訊不對稱 你做過保險就知道 現在的客戶精的要命
: 你可以騙一年兩年 你有辦法騙到上市櫃老闆連騙十年嗎?(永達也爆了啊!)
: 最後 用蔡總的話說 你們在這邊戰文這麼多 除了增加P幣 有什麼貢獻?
: 敏鷹保經今年風災捐了兩百萬給小學
: 有捐比敏鷹多的給你當一樓!
: 至於我 在這邊寫了落落長也沒有貢獻 那幹嘛寫呢?
: 因為我只捐了兩萬塊 所以蔡總要我負責幫他宣傳他有捐兩百萬...
: 開玩笑的 但下面才是真心話:
: 因為我在MMTS學到了一生受用的知識與技能與營運頭腦
: 包括行銷 組織管理 領導力 自我管理能力
: 所以看到跟蔡總有關的事 總是會上來多嘴一番
: 在我還沒有能力捐兩百萬以前
: 只好一直嘴砲 以慰蔡總傾囊相授之恩
: 遠策國際財富管理有限公司
: Macroscopica International Wealth Management Ltd
: PIBA-0419
: Market Manager
: Aaron Chuang

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