關於保險這個工作 - 保險

※ 引述《AdamHaly (亞當哈利)》之銘言：
: 各位先進好
: 小弟從事保險業務已經五年左右
: 待過兩間保險公司
: 潛水一小段時間
: 好像板上討論的方向大都是屬於保單的內容
: 關於保險這個工作 彼此的心得分享 好像不多

前輩 謝謝你開啟這話題

為什麼尊稱你是前輩呢? 因為你的年資比我還久

小弟從事保險業務兩年的時間

不過這兩年的時間也讓自己體驗了很多經驗

那我就前輩所開啟的話題來心得分享好了

: 例如說：
: 1.各位先進對從事保險業心酸血淚或對人性的看法

其實從事保險業是一件很辛苦的事

保險對每一個人都會扮演一個重要的角色

但是我不知道對方需不需要 所以我都會先跟對方討論

有需要 我當然開心他當我的客戶

沒需要 我會當面直接告訴他現階段他不需要

保險是讓我們花最少的錢買到最大的保障

我從一開始就是抱持著這種的觀念

但是 大家一聽到要跟我討論保險時 就好像看到了瘟疫

因此常常得到拒絕

也因為秉持著這種觀念 你的業績就不會太大

因此離晉身就會很辛苦 三不五時就會收到考核

雖然你在客戶端是一個很會替客戶想的業務員

但是在公司端卻是一個沒有什麼產能的業務員

這也是保險業的心酸


: 2.哪間保險公司對業務員較友善 或 較有利

其實好像沒有什麼保險公司對業務員比較有善或是有利的

因為只要你肯認真去做的話 公司給你的傭金也絕對不會少

只是大公司大部分都會有考核 保經就比較沒有考核



: 3.保險業務的陣亡率如此高 各位的生存之道

保險業務會有如此高的陣亡率

就我的想法 小弟個人的意見 不代表都是如此

原因是出在增員 因為主管一增員進來就是希望業務員多做一點業績

因此會叫業務員去拿親朋好友的保單 或是選擇單一的產品去銷售

卻忘記了保險最大的意義就是彌補風險發生時所造成的損失

看到保單沒有終身就推銷終身 客戶有錢就賣儲蓄險

有主管就會說 其實客戶都不知道自己要什麼 所以去賣就對了

而我的生存之道就是都會跟客戶好好討論

有需要 我當然開心他當我的客戶

沒需要 我會當面直接告訴他現階段他不需要

然後每年都會回來跟他重新再討論 畢竟大家每年的風險不太一樣

外加大家風險需求不一樣 所以沒有所謂的套餐

一切都是以你的年收入的十分之一出發的保費

根據你跟我討論出來的需求來架構的保單

我知道這樣的生存之道很苦 但是我也不想大家辛苦賺來的錢

買了一大堆對自己的沒有多大保障的保險


: 4.有人有對抗過保險公司嗎 保險公司的一些制度是否不合理

我沒有對抗過保險公司

不過我對考核制度比較有意見

畢竟我們是連續三個月 123 234 345...以此類推

當然 公司須要賺錢才會這樣

也算是督促自己不要偷懶 不過有時真的追的好累


: 5.壽險業務好 還是 產險業務好?

不管是壽險業務或是產險業務我都覺得術業有專攻

所以自己想要做什麼 想好就好好去做就好

像我就努力去充實自己壽險方面的知識


: 6.保險公司的黑暗面

黑暗面?我沒遇到過 所以我真的不知道

這一點我也不知道怎麼分享


: 7.男性從事保險業 最後除了走向發展組織 還有別的方向嗎

我是男生 不過目前現階段我會先好好推銷

因為要走向發展組織 首先自己要多一點的實力

每一個我將來所要帶的人 對我來說都是一份責任

就如同我前面所說的 保險業是很辛苦的工作

因此對我來說 增員就是很謹慎的工作

不過 就算我底下沒有任何人 我也會最好自己該做的工作

可以一輩子都在推銷阿 因為這樣才能親自服務到客戶


: 其實我覺得可以討論的方向真的很多 不勝枚舉


謝謝前輩所提出來的討論問題

讓我可以借題發揮一下

講到最後 我當然知道版上的業務員有很多很多

也希望靠著大家 讓我們身邊彼此所有人都可以有個保障

講到這邊 我又收到助理小姐給我的公司通知

要出門去拚考核了

各位同業們 祝福你們業績長紅

各位保戶們 希望你們能找到一個會替你們想很多的業務員

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