請問各位 - 保險

其實上面人也說得不錯,基本上台灣人都不太喜歡自己孩子
變成保險員.這是因為台灣人對保險印象真的很差的緣故
那這邊有看過進來保險業的就是這樣懶得人的論調
以及保險業工作自由來作為吸收人力的優勢來看
我想很多人確實不太會掌控吧
所以焦點都是保險人員是這樣的人上面
所以,社會觀點是如此.無法接受的人很容易有心理衝突
就像你說中國人差他們會生氣一樣
但是生氣了往往就像人講對了一樣
那麼主要就是帶給人不舒服的感覺決定的
生氣就是代表不好的.可是這樣的話,中國人貧窮帶來的不舒服感
又是在誰身上呢?中國人只要內地看不出貧富就好,不管與美國差距多大
那這樣的話
到底是社會創造了這樣的人還是人本身是如此呢?
一直都是個大哉問
我就遇到幾位女性真的是踩到她們的地雷
所以,我很重視保險業在社會上的觀感來探討

基本上,很多人最後做到職責上就好這種態度
以及現在企業要吸收員工的熱情
這管理面向的問題
也是滿多深思的

那麼基本上法律也有分,像現在你們該講的會是一種硬性的
商人懂得變,但是法學也研究變.
只是會繞回來再想而已
因為商人這一變就是會以這硬性做形式上的變
這樣也就好研究了

就像金融小子在錄音的房間裡講完後,就丟下很關鍵的話
就像電視台那不代表本台立場的效力是一樣的
那這樣來看的話
台灣人也確實對銀行比較好.也就像劇裡說的銀行不會倒一樣
陳述了根深蒂固的觀念
這樣的話,你有發現銀行契約的部分真的是比保險小到看得很不舒服了嗎?
但是銀行還是比保險要好

這就是台灣人要去面對的省思


※ 引述《silentwind (本人已被刪除)》之銘言：
: 其實購買保險
: 本來就是感性層面大於理性層面很多
: 送了一份建議書 然後跟客戶說
: 其實某某家的商品比我們更好
: 一個醫療險給了他5.6家公司 10幾種不同商品
: 不好意思 你以為你是為了客戶好
: 但是客戶一定把你吊起來打 說你浪費他的時間
: "我就是喜歡你這個業務 我就是要你幫我服務 推別家給我做啥!"
: "東西太多太雜 找你來就是要你弄簡單一點 這是什麼鬼!"
: "你弄了這麼多家 我將來怎麼理賠 跑保險公司都跑死了!"
: 沒錯 很專業!但是你有考慮客戶的感受
: 真的有符合他的需求嗎???
: 有時候專業 遠比不上你的服務態度
: 所謂的需求 不是只有條款上的東西
: 心理層面也是一種需求
: 有些客戶其實很有錢 根本不在意賠多賠少 只是要一種被服務感覺
: 我相信沒有業務經驗的人不會懂這點
: 但是很多業務為了成交 卻把該跟客戶解說的部份隨便帶過
: 也難怪人家都質疑保險業務都一張嘴 胡說八道....
: 但是一個業務 只要盡到符合客戶需要 完整說明條款 就算他們公司的商品真的比較弱勢
: 請問他哪裡不專業?他哪裡對不起客戶了?
: 只因為他不懂別人的商品 就可以怪他不專業???
: 他是業務 不是保險百科全書 盡好自己本份就很棒了
: 四師很專業?修水電就不專業?賣保險就不專業?
: 只要他懂我不懂 他就比我專業!!
: 更何況專業這種東西是可以隨著時間被學習的
: 但是我不得不承認 很多的業務真的是不上進
: 不能怪說為什麼一般人會對保險業務專業性有質疑....
: 其實這麼多的文章討論
: 都只是業務端跟客戶端的互相偏見

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