請問各位 - 保險

※ 引述《arton (不協調的楓‧虹)》之銘言：
: 請問各位
: 當我們生病看醫生之前
: 會先了解每項藥物的功能，
: 並告訴醫生自己要吃什麼要嗎？
: 這似乎有點本末倒置
: 來這潛水後
: 這問題困擾我好久
: 我先說我的觀點
: 第一
: 基本上，假設我們都是專業的
: 所以量身訂作的概念
: 每位業務都有
: 基於量身訂作基本假設，我們應該是替客戶了解並提供假設狀態
: 一一釐清保障的先後順序以及輕重緩急
: 我們的專業是協助釐清問題方向，協助判斷
: 我主觀的如此認為
: 有人發的文章要求推薦儲蓄相關
: 就會建議先把保障做足
: 看到定期就會有人打終身
: 聽到終身就開砲
因為有些人會把保險當做儲蓄唯一的工具，所以才會有板友推文先做保障，
這沒什麼，算是反應過度罷了。
定期or終身，也沒什麼，因為大多數的保險業務常以佣金為考量，
只賣"終身險"，先介紹定期險的保險業務很少，
原則上都是終身險能成交就可以了，所以普羅大眾都認為保險是很貴的！
不只如此，類似像國泰新光南山這種大的壽險公司，
要寫出完全純保障的一年一期定期險且主約出單，難度非常高，
還是有保險業務會寫出別家公司的保單，
例如金健康之類的..!




: 到底是我們要賣保險比較重要，
: 還是客戶要買到需要的保險比較重要？
如果你想靠保險存活，
當然是賣保險重要，雖然兩者並不衝突，
很可惜國內的保險公司不論商品或制度，都很難讓你發揮專業，
完全替保戶著想。
: 最後客戶找了自己想要的東西發了文上來
: 卻又因為每個業務立場不同
: 聽到的建議不同
: 再者，版上的建議
: 利基於什麼角度？
為什麼你不會覺得是，對保單"了解"的程度不同？
: 就拿定期壽險來說
: 每間公司的保障利益皆不同
: 要細細比較本身就困難
: 連保險業務本身都難做到的事情
: 但對於一個外行人卻要求要做這樣的比較
: OK即使，有許多的範例文可參考
: 但並表示每個人都可以完全了解條款意思
: 要將功課做足，需要花不少時間
: 好不容易，終於有個初步的概念
: 把自己規劃的險種PO上來後
: 卻又看到不同立場不同的不負責任建議
: 專業本就該回歸專業
: 請用專業的態度面對我們的工作
既然你都說有"初步"的概念，
為何會覺得你的立場才是專業呢？
既然你的東西端出來，就要接受大家的批評，
還是你以為不是保險業務就沒有專業？

你波出來的東西就有負責任，
我們不是保險業務說的話就不負責任？
: 這是自重
: 第二點
: 觀念未釐清溝通尚未達成
: 連對方身形如何都不知
: 卻有辦法下定論
: 告知什麼險種好
: 定期優於終身終身好過定期
: 醫生尚未問診就開藥方
: 這藥安心嗎？
定期本來就應該是主流，
尤其是低利率的環境之下，
這已經沒什麼好討論的，
動不動就推終身導致大家對保險業務的厭惡，
這是保險業務員自己要去檢討，
感覺你好像是在怪我們不尊重你的專業？

終身險不是沒有優點，
鎖高利率就是它的優點，
問題這項優點現在存在嗎？
沒有優點的保單在市場上賣的嚇嚇叫，
才來怪版上板友對終身險反應過度？


: 在這個版上的大小建議
: 都舉足輕重，因為我們所用的每個字
: 電腦前的觀眾並不見得有時間找證據確認
: 對於條款，身為業務的我們是否真的完全了解，
: 如果僅憑價格和險種
: 就可以知道所需多少
: 我只能說
所以保單不要買的太複雜

意外險
壽險
重大疾病
實支實付
住院醫療

這些保單條款幾乎大同小異
，而且都有經過金管會核准，
不至於讓你比到頭昏腦脹還看不懂。

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保險的數學方程式
這裡不賣保險只說保險

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