解讀 MDRT 崇拜 - 保險

成立迄今已經超過七十五年的 MDRT，最近在台灣好像是一塊突然被發掘出來的瑰寶。申
請者也從過去某些業務員單槍匹馬，演變到保險公司有計劃的打組織戰。

台灣把 MDRT（Million Dollar Round Table）按照字面翻譯成百萬圓桌會員。因為稱「
百萬」為富翁的時代早已過去，所以 MDRT 大概只能當做高收入業務員的代名詞。今年
MDRT 的申請標準為初年度佣金收入六萬三千美元，或保費收入十二萬六千美元。

目前 MDRT 的會員計約二萬三千人，分別來自六十六個國家的四百七十五家公司。二○
○一年，會員最多的前一百家公司中，美國公司有四十四家，會員計一萬一千九百一十
六人。其中最捧場的 New York Life ，一家就有二千三百○六人，差不多是全球 MDRT
的十分之一！

而名列前一百名的公司（人數在三十二人以上）中，未見英國、德國、法國等保險歷史悠
久大國的身影，歐洲國家僅出現愛爾蘭一國。

要取得 MDRT 的資格很難嗎？MDRT的「地主國」美國，是全球壽險第一大國，保費收入佔
全世界的二十九％，二○○○年共有一千二百六十八家壽險公司，全體內外勤從業人員合
計約二百二十五萬人，其中年收入最高的前十％保險業務員，佣金收入平均九萬一千五百
三十美元，為 MDRT 標準的一．五倍以上。但全美國的壽險公司中，仍有超過一千二百家
公司對 MDRT 的頭銜沒有感應。地主國對 MDRT 熱衷的程度，其實已經相當程度的宣示了
MDRT 在美國壽險公司和業務員心目中的地位。在這種情況下，MDRT 要往其他國家發展的
用心不難理解。

有趣的是，除了美國本土之外，MDRT 主要的愛好者，集中在亞洲。

以台灣為例，從一九九○年的一人到二○○二年的一千多人，十二年間，會員人數增加
超過一千倍，前五大壽險公司除了南山之外，MDRT 的人數都排名在「全球」前一百大之
內，連全世界數一數二的壽險公司日本生命，都不及新光與國泰。

雖然這是台灣極為罕見的「國際級」表現，但相信很少人會因此認為台灣 MDRT 的專業
表現，已擠身世界水準。保險公司固然可以鼓勵、協助、補助業務員申請 MDRT，但若以
MDRT 的人數或比例，來證明自己的公司比同業好，恐怕有昧於事實之嫌。

任何組織既要運作順暢又要聲名不墜，其實並不容易。某些保險公司已經開始有計劃的
追求「MDRT 會員最多」，未來 MDRT 在台灣的市場將更為可觀，但 MDRT 也應該能夠看
到遊戲背後的危機。

以台灣業務員做業務的能力，和追求 MDRT 頭銜的熱衷觀之，難保有一天 MDRT 不會成為
台灣壽險業的天下。有人說，華人到了哪兒，那兒的地價就被炒熱，但是當地人可能因而
遷徙。越來越多華人參與的 MDRT 如何保住日漸稀釋的價值，正是 MDRT 這個組織要嚴肅
思考的問題。

http://www.rmim.com.tw/see.cfm?re_seq=828

在短年期保單熱賣的同時，台灣今年勢必將創造更多的 MDRT 會員
也許只要促成一兩件高額儲蓄險，就可以取得號稱保險業最高榮譽的頭銜

但是我有個問題很想請教各位
如果是 CFP 之類的金融專業證照和 MDRT 給各位做選擇
你們認為哪一個對於從事壽險工作而言，會比較有價值呢？

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