衝信用卡動用率 老行庫拚了 - 信用卡

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衝信用卡動用率 老行庫拚了

2012-05-24 01:07｜工商時報｜記者孫彬訓／台北報導

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一銀今年目標為增加流通卡數20萬張。圖／本報資料照片

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老行庫衝信用卡，最新指標為衝刺動用率，現在三商銀（彰化銀行、第一銀行、華南
銀行）、臺灣企銀中，已有彰銀、一銀動用率超越整體金融機構動用率的平均值63.59％，
將續向上挑戰，華銀則逼近60％且繼續提升。

　一銀副總經理鄭美玲指出，現在追求動用率，鎖定原有往來客戶，因此客戶群清楚，
也將部分行銷預算，轉到實質回饋給卡友的優惠上，確立「重量更重質」的發卡策略。

　 鄭美玲說，以一銀商旅卡為例，4月外幣消費占比高達33％，平均每月刷卡金額達4.2
萬元，高於刷卡組織統計無限卡、世界卡的平均每月刷卡金額的3.3萬元。

　 一銀今年目標是增加流通卡數20萬張，今年前4月已有近5萬張的好成績，接下來將持
續提高動用率，並希望從現在整體國銀有效卡數的第12名，先擠入前10名。

　 華銀則是去年9月推出「旅鑽個人商務御璽卡」，鎖定介於白金卡及無限卡中間的中
高消費客層，現階段的動用率也很高，打出國內現金回饋0.8％、最高1.2％，國外現金回
饋1.6％，預計一年內將可衝到5萬卡。

　 華銀主管指出，華銀積極衝刺發卡，以「Love悠遊聯名卡」為例，推出至今，動用率
達73％，優於市場平均。

　 彰銀、臺企銀則是鎖定既有往來客戶。臺企銀主管說，依照市場發展趨勢及持卡人特
性，來發行不同類別的信用卡。其中，充滿文藝氣息的「故宮之友認同卡」，以及針對商
務族群的高現金回饋「鈦金商旅卡」就是這樣因應而生。

　 故宮之友認同卡是臺企銀與故宮合作發行的第一張博物館認同卡，卡面設計皆是故宮
所收藏的院藏品。鈦金商旅卡，主打國外刷卡消費回饋1.6％、國內差旅刷卡消費回饋0.6
％、國內一般刷卡消費回饋0.5％，現金回饋無上限。

　 此外，暑假旅遊旺季將屆，老行庫也衝刺海外消費商機。老行庫主管說，一般民眾多
誤認到國外使用現鈔比刷卡消費便宜，其實信用卡國外消費通常是以買賣匯率的中價計算
，若到銀行購買外幣現鈔則要負擔較高的價差。依現在國內銀行針對客戶國外刷卡消費，
一律收取1.5％的國外交易結匯手續費來看，只要民眾手中的信用卡國外消費的回饋高於
1.5％，使用信用卡就比現鈔還划算。

　 包含一銀、華銀、合庫、臺企銀等老行庫的商旅卡，都提供國外消費1.5％至2％不等
的現金回饋，選擇這些卡片在國外刷卡都比付現便宜，且都提供失卡零風險保障。

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