蔡宗翰領軍好市多一戰成名 - 信用卡

By Annie
at 2014-05-06T14:34

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蔡宗翰領軍好市多一戰成名

http://www.chinatimes.com/newspapers/20140506001100-260202

工商時報彭禎伶 2014年05月06日

去年8月，國泰世華銀行許下要衝上國內信用卡刷卡量最大的銀行，花了9個月的時間，果
然單月刷卡金額衝出第1名，撼動已保持信用卡霸主長達20年的中信銀，引爆對方的危機
意識，後續勢必衍生雙雄間的加碼及行銷大戰。

讓國泰世華銀能跌破市場眼鏡，快速達成單月刷卡量第1名目標的推手，正是國泰金控副
總蔡宗翰，去年他和國泰金董事長蔡宏圖父子聯手，搶下好市多（COSTCO）聯名卡發卡權
，替國泰世華銀撈到不少具消費力的好客戶，加上他果敢加碼，提升信用卡持卡人刷卡意
願，才能快速拉近與中信銀的距離。

COSTCO聯名卡原本一直被緊抓在中信銀手中，但國泰集團由蔡宗翰領軍接觸、洽談1年多
，甚至動用集團力量，由國泰人壽投資不動產、量身打造COSTCO需要的大賣場，並與
COSTCO訂定長年賣場承租契約，國泰金控董事長蔡宏圖也出手協助，最後終於成功搶下發
卡權。

國泰世華銀原本就擁有東區消費力最高的SOGO百貨聯名卡獨家發卡權，再加上量販店消費
力最高的COSTCO聯名卡加持，等於掌握兩大菁英消費客群。

加上積極與各飯店、餐飲洽談合作，提供持卡人刷卡優惠，讓國泰世華銀的信用卡在百貨
購物、旅遊、交通、餐飲等刷卡，都有30％的高成長率，且首季淨增加卡數14.5萬張，比
第2名的玉山銀10.8萬張、第3名台新銀的3.9萬張、第4名花旗銀1.9萬張、第5名中信銀
1.6萬張，都高出許多。

蔡宗翰進入國泰金以來，一直極為低調，即便多次出席各簽約記者會或慶祝茶會，都「快
閃」不願接受媒體訪問，國泰內部對他也都不多談，但員工對蔡宗翰決策果斷、想法創新
，都有極深刻的印象。

此外，蔡宗翰近期也接手公關、宣傳等，如近來國泰金控一系列極創新的廣告，如長翅膀
的小男孩、下雨及冰淇淋徵才篇、到最近在大雨中跳舞的幸福篇，都相當吸睛，且讓國泰
金控形象年輕許多。

●補充：國泰品牌廣告

https://www.youtube.com/watch?v=Qxrg6-TjjUI