荷蘭銀行連動債! - 理財

※ 引述《behind0416 (冰雪才能聰明喔!)》之銘言：
: ※ 引述《kain2 (kain2)》之銘言：
: : 很感謝您提了這個問題，這問題非常好
: : 問題核心應該是投資者最在意的"手續費"!!!
: : 回歸財富管理本質
: : 您認為服務跟幾%手續費之差 何者才是最重要呢?
: : 誰才是影響您整體資產的核心? 其實答案呼之欲出!
: 我相信你是位好理專...
: 會為客戶提供最適切的服務... ^^
: 尚不論 服務是否能提供正確的趨勢 ( 這太困難,我們也不會強求理專 )
: 但是手續費卻是真切的放在那裡 , 一點都不會少! 當然要仔細斟酌囉!
: 所以如果理專可以 "提出正確的建議" 買 "ETF" 的話!
: 對於客戶就可以達到 " 效益最大化 "~
: 得到理專們正確的趨勢判斷 ,然後用最少的手續費買到標的~
: 可是這卻不符合銀行方面和理專們的最大效用~
: 所以幾乎沒聽過券商和銀行在推直接買 ETF 的!
因為台灣投資人投資 多侷限基金和台股 對於很多商品不太熟悉
好比您或許不懂OEC 但顯然對ETF熟悉 (BTW，一般投資者可能兩個都沒聽過)
也因為投資者投資習慣，也使理專多推薦最熟悉產品介紹


其實OEC在外國都是掛牌上市 好比現在ETF50也在台股掛牌一樣
而OEC和ETF也只是名稱不同 基本概念是一樣的
看對趨勢FOLLOW 外國人把他當作股票或基金靈活交易


: 但我覺得在商言商 , 大家都要餬口飯 ,這也沒啥好避諱的!
: 只是大家身為投資人自己要去想清楚 , 不要後來才到處罵!
非常認同您說法

: : 財富管理 人絕對占其關鍵!!
: : 理專的服務(誠信。專業。售後服務...)_
: : 上千上百種商品都只是協助資產配置一環
: : 有些商品免手續費 但是真的符合客戶嗎?
: : 是加分還是扣分呢 恐怕要打問號?
: 我並不是說免手續費或是不用手續費一定是最好的!
: 而是像您之前提到 "100%複製 ETF "的商品 , 我感到好奇為啥不直接買 ETF 就好!



根據我經驗
: : 歷史證明:(也是我最大感受)
: : 愈會計較手續費的人 通常賺不了""大錢""~
: : 財富管理是提供整體服務
: : FUND, BOND, OEC, DCD, SN , Insurance...
: : 當客戶有配合不錯的理專
: : 客戶不太會隨時東看一家銀行優惠活動就去那家
: : 西看一家銀行優惠活動就去那家
: : 因為財富管理。重點是整體套裝服務
: : 單就手續費 外商銀行的確有時比不上本土銀行或是券商
: : 但試想看看 為何外商銀行獲利上卻能夠不輸給本土銀行
: : 客戶很多種 不一定都是要"爭那0.5%或XX%手續費"
: : 銀行客戶群 都有很多不同屬性!!
: : 反應在服務 手續費愈低，你想想看服務會好嗎???
: : 手續費便宜 但沒人真心幫他TAKE CARE資產
: : 沒人貼心請他到銀行貴賓室，針對情勢轉變作研討
: : 沒人用心用Bloomberg針對歷史經驗提供客戶判斷
: : 你還要這樣財富管理嗎????
: : 這也是為何M型社會愈來愈明顯
: : 有錢人想的永遠跟一般人不一樣
: 這我很同意 , 人百百種!
: 同樣的投資不見得適合所有人 ~
: 一樣做服務業的我,也深知"有些澳客真的話時間在他身上,都覺得對不起公司" XD
: 至於所謂斤斤計較於手續費的人賺不了大錢...
: 我覺得"所謂斤斤計較的人"要分成兩種!!!
: 1. 對於投資理財有興趣 , 有花時間去比較!
: 知道也不斷地去尋找如何找到相對划算的投資方法!
: 2. 不想花時間 ,只想把錢丟給理專! 然後說要 " 穩健又積極"
: "起伏不要太大 , 保本又想年獲利 20 % " 以上的人...
: 然後說到相關於投資的東西都不知...
: 所以只好斤斤計較唯一看得懂的東西 --- 手續費!
: 偏偏身邊就很多人只想問明牌 , 只想比手續費~
上面這句客戶，就算了吧!畢竟時間是金錢
理專絕對不想經營這類客戶群
相對會對一些好客戶 花更多時間經營
讓他確實感覺貴賓感覺
讓他每次接你電話都很期待
讓他很喜歡接你電話
這樣服務和互動感覺
也是我最喜歡的關係! 也是我工作最大成就感啊!!!
~因為只是手續費成為客戶 關係多半不持久~

: 不然可以去問許多白手起家的人...
: 除了少部分時機對,Idea絕佳的成功例子之外!
: 大部分生意成功的人 , "成本控管"絕對是非常重要的一課!
ok~~手續費其實一點不會是我困擾
起碼目前我客戶確定要買
手續費基本上都不是問題
重點商品為何對他有助益

: : 最後，澄清一下
: : ETF 我們平台也有!
: : 海外股票，我們只是提供客戶不用到處開戶，一個客戶方便投資管道!
: : 這樣解釋，希望您能清楚!!
: : 站在銀行方便客戶角度去思考，就可以更清楚了~~
: : 謝謝您的提問
: : 當然，這問題見仁見智，懇請理性溝通!!謝謝各位
: : 你可以有反對意見
: : 1.相信自己就好(當然歡迎自己打理財富)
: : 2.理專不保證賺錢，手續費一定要收(投資必然! 當然也有保本保息商品!
: : 只是看客戶需求在哪!)
: : Blog:http://www.wretch.cc/blog/kainntpu
: 感謝您的分享~
: 我想要是投資人慢慢的意識抬頭...
: 你們公司早點切入 ETF 市場絕對會是個好機會~~~

絕對的，當您不會只賣基金 懂更多不同商品
才有差異性 ，否則只是陷入手續費惡性循環

感謝您回文

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貴賓理財中心 財富管理顧問
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