胡亦嘉： 五年壟斷臺灣行動支付市場 - 行動支付

胡亦嘉： 五年壟斷臺灣行動支付市場

https://udn.com/news/story/6853/3067521

文‧藍硯琳
今年農曆年節，除了燈會吸睛外，臺灣行動支付平台上，卻異常熱鬧。為了搶奪市占率，
Line、歐付寶、台灣Pay等支付業者，不約而同以搶紅包來吸引消費者目光，而其中，街
口支付更是大手筆耗資新臺幣一億元，以銀彈橫掃臺支付市場，而這幕後推手，正是不到
四十歲、前開發金董座胡定吾次子胡亦嘉。

二○一五年才成立的街口支付，一推出就瘋狂撒錢圈地，一舉敲響街口支付知名度，兩年
多以來，所累積的APP下載量達一百萬，而每月交易筆數自一．九萬筆暴增至今年二月的
三二○萬筆，營業額高達五．七億元，這令人眼紅的攻勢成績，胡亦嘉不諱言，「就是劍
指臺灣行動支付龍頭」。

華爾街金童

看中臺支付市場潛力

「在臺灣，大家都說行動支付的市場不大，用現金交易就很方便，但我覺得不是，趨勢已
經顯示，未來一定是往行動支付走。」胡亦嘉想了想投入臺灣支付領域的初衷時，堅定地
說。

曾在華爾街擔任對沖基金交易員的胡亦嘉，二○○六年被父親胡定吾召回，前往中國大陸
擔任崑山商品交易中心總經理特助，協助臺灣品牌赴陸販售，他捲起袖子幫臺灣農民賣釋
迦鳳梨，也連帶搞懂中國大陸通路及物流模式，於是在二○一三年，他決定自組「杰可斯
貿易」，打著「臺灣直送」在阿里巴巴、京東商城開賣，把牛軋糖、鳳梨酥、芒果等臺灣
美食送到對岸消費者手中。

胡亦嘉觀察，在對岸經商的那幾年，支付寶等行動支付發展太快、太方便，他們手機跟銀
行帳戶端綁一起，買東西直接扣款，省去跨行手續費的問題，之後餘額寶、微信便隨之產
生，金融服務開始多元起來，「反觀臺灣，大家太習慣用信用卡，但信用卡不能轉帳、規
範也多，這樣金流下不來，自然沒辦法像對岸行動支付發展的那麼順，不過，這就是臺灣
有發展性的地方。」這也是為什麼，胡亦嘉毅然決然回臺，加入支付戰火中。

扣緊商圈通路、廣發補貼

成年輕人支付APP首選

不過，令人好奇，這位半路出家的門外漢，要怎麼在臺灣行動支付界站穩腳步？

「一五年設立的時候，我們都默默鋪通路，不大想讓人知道。為什麼？因為不好用嘛！」
胡亦嘉直言，由於「支付」是產品，當通路不夠多時，就算對外宣傳拉人來體驗，一個月
能留下兩成的人就不錯了，與其這樣不如先一家一家把商家簽下，這樣才是累積人數的基
本方針。

談起街口支付的布局時，說話飛快的胡亦嘉，想也不想的表示，初期什麼都沒有，因此街
口支付把目標鎖定商圈內的服務性行業，而當合作的商圈日漸增多後，一舉把7-11、全家
等四大超商及超市簽下，成就街口主力店家；再者，去年下半年街口支付把火力集中在夜
市、手搖飲等現金店，搶攻銅板商機外，今年剛拿到電子支付機構營業執照的街口支付，
更迅速串聯十家銀行帳戶，下半年目標鎖定線上網購商家。

「這也是為什麼我們在去年四月才對外打廣告，那時候存活率過八成，還會持續成長，而
曾在大陸開店的商家，也很看好行動支付的發展，再加上街口支付是臺灣唯一一家連結銀
行帳戶的支付業者，可以抓住因為年輕而沒辦法申請信用卡的群眾，」胡亦嘉分析，這些
都是使外界認同感越來越高的因素。

另外胡亦嘉強調，在支付習慣上，臺灣與中國大陸最大的不同，就是臺灣民眾喜歡以信用
卡付款，而始終認為綁銀行帳戶才是正途的胡亦嘉，卻耐心慢磨，前期將火力集中在通路
開發，廣納信用卡綁定支付，後撒錢發街口幣，透過綁銀行帳戶的條件，讓店家、銀行都
能給消費者發幣，並可在下次消費抵用，亦或是到特定通路消費回饋將提高等，這模式雖
與對岸支付寶相似，但在臺灣卻獨到，因此街口支付異軍突起，順利打響名氣。

依照信用卡終端的定義來看，目前街口支付合作的店家大概六萬家左右，像是台北101、
台灣大車隊、CoCo、屈臣氏、各大夜市等，而按照胡亦嘉的規劃，街口支付將朝支付寶模
式走，以APP把叫車、送餐、繳水電及停車費等服務納入其中，扣緊民眾生活需求。

燒錢無上限

拚五年奪臺灣支付龍頭

然而，投入行動支付卻也沒想像中簡單，在行動支付戰場上，有的補貼回饋、有的則是藉
由原先的用戶群上增加支付服務，不過，最終的目標還是要拓展使用群的，但臺灣投入行
動支付領域業者越來越多，除了銀行端、電信端及行動支付業者外，連社群軟體LINE也挾
著社群優勢創建LINE Pay，未來更將與一卡通合作合作，推出搭乘大眾運輸工具、小額付
費、帳單付費，甚至匯款轉帳服務，為支付界投下震撼彈。

此外，街口支付大撒優惠、培養使用者忠誠的燒錢作法，也令外界質疑，無法確實培養使
用群，而胡亦嘉不諱言，初期公司資本額兩億，絕大部分是自己及家族資金，而憑藉著對
華爾街、香港及中國大陸創投圈熟悉，在天使資金及Ａ輪募資都相當順利，比起同業資源
更加豐富。

「資金對我來說不是太大問題，我沒什麼物慾，我拿出從前在華爾街的資金，再加上家裡
也給我一些支持，所以我沒有後顧之憂，輸了頂多就是回家罷了，」胡亦嘉笑說。

就是這種賭身家的性格，面對行動支付市場上，直指現今是LINE與街口支付對戰的態勢，
胡亦嘉難掩霸氣的說，「我打的是持久戰，對我們來說，他們的決策都在海外，相對難在
地化，雖然有社群優勢，但在我看來行動支付只是他們的一小部分，所以不管他們砸多少
資金，我會砸兩倍、三倍甚至更多，我絕對能贏他，就是要做到壟斷為止」！

話說得直接，胡亦嘉把戰線拉得遠，他強調街口支付是新創公司，找得到願意支持燒錢的
投資人，在資本市場才剛Ａ輪融資完，和掛牌上市的LINE不同，它必須背負股東及市值起
伏壓力，「小蝦米也能打趴大鯨魚」。

除了要穩坐支付市場龍頭外，未來胡亦嘉更瞄準建構街口金融生態圈，看來，臺灣支付生
態的火花，值得外界期待。

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看來消費者要懂得制衡之術 才可以讓自己的利益最大化

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