小弟嘴砲一下 我也是保險業務員 觀念不可能客觀 自己判斷一下
我應該也算菜鳥 所以我觀念其實還不停的再調整
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以壽險來說好了 不知道iw大有沒有看到很多的罐頭保單只會規劃十萬?
保費卻是一年三~四萬?
當保戶如果三年後不幸上天堂時 只拿10萬的支票 不清楚這些業務是否好意思去上香?
小弟我個人都會問消費者一些較為敏感的問題
A 如果不幸上天堂 認為要給父母多少孝養費?
B 如果... 要給另一半多少安家費?
C 如果... 是否有房貸? 房貸多少?
D 如果... 是否有哪些事情需要用錢解決? 需要多少?
E 如果... 其他
F 勞保保多少? 勞保金額(40+5個月)
G 現金存款多少?
H 是否有團體保險? 保額多少?
I 其他?
然後 A+B+C+D+E-F-G-H-I=所需要購買的壽險保額
當然 每人的x因子不同 所以答案也不同嚕
※ 引述《iwant5566 (5566)》之銘言：
: 目前是壽險業的菜鳥 ..
: 在公司眾多的壽險商品中，我應該如何為我的客戶規劃呢?
: 在思考這問題時，遇到一些心態上的問題，想請教板上的業務前輩
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: 爬了版上的文章
: 感覺大家不喜歡罐頭建議書
: 想請教一下
: 規劃書之所以會成為罐頭，不就是因為它好嗎?
: 就是因為這樣的組合搭配可以讓客戶的保障近乎完善，所以商品熱銷
: 因此大家的保單(組合)內容都一樣，也就變成所謂的罐頭(組合)建議書
: 想請教，為什麼大家不喜歡看到罐頭規劃書呢?
: 當然，一切的規劃都應該依照客戶需求而進行規劃
: 同樣是需要醫療保障 因為家庭收入差異
: 罐頭建議書的差別或許在於日額或是限額
: 為什麼組合都是一樣的?
: 因為在可以負擔的金額中，這樣搭配起來，保障才近乎完善
: 現在..在對商品還不夠了解，但是又有業績要求
: 我該如何為客戶規劃呢
: 罐頭規劃書、罐頭規劃書，罐頭規劃書。
: ..................................................................
: 一份為客戶需求而規劃的規劃書....為什麼會變成一份罐頭規劃書
: 上級：看大家怎麼賣，你就怎麼賣
: .....從事這份工作後發現，
: 雖然來自不同家庭，但每個家庭的需求可以是一樣的
: => 缺A保障就有A罐頭 缺B保障就有B罐頭
: 罐頭規劃書到底哪裡不好，不好的話為什麼還有那麼多人在賣?
: 規劃書當然要依照客戶需求而進行規劃
: A需求有A規劃 B需求有B規劃
: 將需求分類而進行規劃，不也是一種罐頭嗎?
: ...文章打到這裡，我也不清楚我對罐頭規劃書，到底抱持肯定還是不屑的態度...
: 我也不喜歡自己的保單跟大眾的保單一樣
: 感覺這份保單很沒價值，跟自己沒有關係，單純是大家有，所以我也有
: 但是在我的想法中，我又認為如果商品組合不好，也就不會大家有，我也有..
: 或許保險經紀人的資源，是我所追求的，有很多種商品可以進行組合
: 但是我現在連一家公司的商品都不了解，更不用提眾家保險商品..
: 理想
: 客戶a 有A需求&甲資金，提供A規劃給客戶
: 客戶c 有A需求&乙資金，提供C規劃給客戶
: 希望自己可以做到因資金額度考量而進行規劃變更，
: 不是只是對A規劃的內容進行數字加減，而是有能力直接提供C規劃給客戶
: 或許我現在有能力這麼做的話，就不會去在意罐頭保單的價值性...
: 另一個問題想請教
: 不知道前輩們如何為自己第一份客戶進行規劃的
: 一份罐頭規劃書，不會因為遞出者是自己，而有特別意義...
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