罐頭保單的價值性 - 保險

目前是壽險業的菜鳥 ..

在公司眾多的壽險商品中，我應該如何為我的客戶規劃呢?

在思考這問題時，遇到一些心態上的問題，想請教板上的業務前輩

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爬了版上的文章

感覺大家不喜歡罐頭建議書

想請教一下

規劃書之所以會成為罐頭，不就是因為它好嗎?

就是因為這樣的組合搭配可以讓客戶的保障近乎完善，所以商品熱銷

因此大家的保單(組合)內容都一樣，也就變成所謂的罐頭(組合)建議書

想請教，為什麼大家不喜歡看到罐頭規劃書呢?

當然，一切的規劃都應該依照客戶需求而進行規劃

同樣是需要醫療保障 因為家庭收入差異

罐頭建議書的差別或許在於日額或是限額

為什麼組合都是一樣的?

因為在可以負擔的金額中，這樣搭配起來，保障才近乎完善




現在..在對商品還不夠了解，但是又有業績要求

我該如何為客戶規劃呢

罐頭規劃書、罐頭規劃書，罐頭規劃書。

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一份為客戶需求而規劃的規劃書....為什麼會變成一份罐頭規劃書

上級：看大家怎麼賣，你就怎麼賣


.....從事這份工作後發現，

雖然來自不同家庭，但每個家庭的需求可以是一樣的

=> 缺A保障就有A罐頭 缺B保障就有B罐頭


罐頭規劃書到底哪裡不好，不好的話為什麼還有那麼多人在賣?

規劃書當然要依照客戶需求而進行規劃

A需求有A規劃 B需求有B規劃

將需求分類而進行規劃，不也是一種罐頭嗎?




...文章打到這裡，我也不清楚我對罐頭規劃書，到底抱持肯定還是不屑的態度...


我也不喜歡自己的保單跟大眾的保單一樣

感覺這份保單很沒價值，跟自己沒有關係，單純是大家有，所以我也有

但是在我的想法中，我又認為如果商品組合不好，也就不會大家有，我也有..



或許保險經紀人的資源，是我所追求的，有很多種商品可以進行組合
但是我現在連一家公司的商品都不了解，更不用提眾家保險商品..


理想

客戶a 有A需求&甲資金，提供A規劃給客戶
客戶c 有A需求&乙資金，提供C規劃給客戶

希望自己可以做到因資金額度考量而進行規劃變更，
不是只是對A規劃的內容進行數字加減，而是有能力直接提供C規劃給客戶

或許我現在有能力這麼做的話，就不會去在意罐頭保單的價值性...


另一個問題想請教

不知道前輩們如何為自己第一份客戶進行規劃的

一份罐頭規劃書，不會因為遞出者是自己，而有特別意義...

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