百萬年薪不就是這樣來的嗎 - 保險

小弟在壽險公司待過，一些經驗分享，
為何會有業務員規劃這種高保費低保障的保單。

正常一班從業人員就算經過人身保險業務員測試合格，
也不懂保險保險的意義與功能是什麼，通常只靠內部的教育訓練來了解
而公司教育訓練是上什麼?當然就是先商品教育洗腦業務，
業務再去灌輸所謂的保險觀念給客戶，
而一般業務並不會質疑公司教授的觀念是否正確，
如同之前版友說過的，業務本質還是在於銷售。
公司只會教你如何賣，話術怎麼說，
聽話照做就對了，就更別說做功課去了解保險的本質意義為何，
所以大部分業務與保戶的保險觀念還是來自公司的那一套內部教育。

(小弟爬了保險版後才發現怎麼都跟公司說的不一樣...


而終身還本型商品的出現，個人認為跟人性的貪小便宜有關係，
因為多數人並沒有把保險視為是一種支出，認為沒用到，繳的保費就浪費掉了，
但你買了保險就真的希望生病或發生意外然後申請理賠嗎？
你買滅火器會希望發生火災嗎？
這不都只是為了降低損失，轉嫁風險的一種工具不是嗎？

保險不是有沒有的問題，而是當發生時能不能有效的幫你解決當下的困境，
但這種想法造就了所謂終身還本型的商品，保險公司當然會順應潮流迎合市場需求，
可是別忘了保險公司不是吃素的，既然市場有這種需求，
商品就會設計的讓你感覺很讚，完全就是為您個人量身打造，
用不到還會加記利息退還給你的下一代，多麼溫馨感人，
讓你覺得你的選擇是對的，是個愛家有責任感有肩膀的好人，
客戶覺得滿意，業務錢收的開心，
當然就是主推這種終身險，佣金又高的先賣啊。

而當你提出疑問，這商品對客戶好嗎?
真的會出現

"商品沒有好壞，只有適不適合"

"你覺得這個商品不好，代表妳對公司的認同度不夠，

如果你喜歡他，你就可以找出他的好" <<<<(情人眼裡出西施的概念

"實支實付只能買一家，買兩家的人都是在靠保險賺錢"

聽了當下都想學無濕滑白眼...
只能笑笑帶過

雖然說網路方便，資料很多可以查，
但當羊的大有人在
老一輩年紀長的,不會估狗不會爬文
預算出來就給業務安排，頂多再凹個退傭
而年輕人買保險很多時候
也是被家裡的長輩說服某某阿姨服務很好
保險跟他買就好了,於是就被推了一堆人情保單
對他們來說保險仍是資訊不透明
現實的保險公司內部跟保險版真的是兩個世界






※ 引述《askask (好奇寶寶)》之銘言：
: http://i.imgur.com/fQYleMZ.jpg
: 一個朋友的小孩的保障
: 國泰業務如此規劃
: 嬰兒的爸媽並不是非常有錢那種
: 家裡還在負債，還有房貸，車貸等等
: 我提出我的看法並奉上我幫我自己小孩規劃的建議書，希望他能參考，也希望能引導正確
: 方向
: 友邦殘扶，中信實支，全球實支，產險意外
: 15000的保費 保障高幾10倍
: 對方給我的回應是
: 沒啥感覺，況且保都保了.....
: 而且全家都這個業務在規劃~~~
: 我笑了
: 我忽然想到原來百萬年薪
: 不就是這些保戶捧著大把鈔票
: 給業務出國打卡賺飽飽
: 還為他們拍手叫好嗎

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