理專推連動債 銀髮族獲賠償 - 理財

※ 引述《dos792 (aa)》之銘言：
: 我自已常聽到理專推銷商品
: 有時就算客戶問了契約寫不保本，理專說保本
: 那到底保不保本時，理專還口頭上說保本，還會一直說別擔心
: 客戶常常基於信任理專，就下注了
: 這種事發生在我周遭的次數太多，我實在是勸版友要下注前
: 除了理專漂不漂亮外，也要考慮一下出事時，你會不會欲哭無淚
: 畢竟人家理專有錢人看的多，她們頂多陪你吃頓飯，其它的就別想了
: 真的建議買基金、連動債等商品，一定要想辦法留証據
: 消費者沒舉証，基本上就只能道德勸說銀行
: 但在消費者可舉証自已是被誤導時，事情就不是8萬而已了


我以前在那間據說要賣大樓的銀行當理專.

雖然我是相關科系出身, 但自認為不像專業人士那麼厲害,

所以進去後在試用期間, 除了認真上課之外,

另外還努力在各大金融網頁還有Ptt, 一些人的部落格研究.

也許不像技術分析的那麼厲害, 不過也會從一些研究報告和數據做一些自我分析.



於是........

我開始覺得似乎到了一個景氣循環的時間, 好也已經好四年左右了,

當時覺得有些數據似乎有點讓我感到疑惑,

再加上進去時每天早上聽財報有聽到次房的事(二月進去某天早會說一月就有了)

心中覺得很不安穩, 上網查查覺得那些金額似乎蠻龐大的.

但是才剛進去, 業績不能不做, 每天都被逼問有沒有潛力成交客戶.

每天都被逼問到底發掘幾個潛力客戶, 每天都被帶我的死老鳥唸咒.

(講到這插個題, 我實在是被那女人氣死....每次都背對她暗罵髒話..)

然後她都會跟我說, 要達到業績賣連動債最快(因為一單位就約台幣三十萬)

可是我實在很討厭連動債 ="=

為什麼呢!???

因為金額很大 ---> 我才剛進去很難找到高資產客戶群

因為時間都好久 ---> 剛接觸到的都最少三年, 利率型的還有十二年..(後來有較短的)

自己不喜歡的東西還要硬著頭皮賣, 當時覺得好痛苦.

幸好試用期時是階梯式成長業績, 所以初期我還可以賣一些基金勉強過關.

但是越後面業績越高....於是我就漸漸的達不到標準了...

真的很難賣!! ="= 賣不下手也講不出口...想當然爾被那死女人罵到臭頭...

她什麼難聽話都講了, 很像後母在罵人的樣子....(越想越怒)

雖然試用期結束公司要留我, 但我也決定不做了...

不否認死女人當然是其中之一因素, 另一方面也覺得自己太不適合了...

客戶都跟我成為朋友, 會看我寄的市場資料, 也會聽從我的一些建議...

於是......都不投資了....或是做些基金.....冏




結果, 當時因為自己有做一些功課的關係, 加上投資偏向保守的個性,

介紹給客戶的幾乎都是保本型, 不保本的則是短期一年的...

(說實在話, 我成交的連動債也很少 = = ... 沒業績, 基金業績又算很少)



我喜歡理專這份工作的市場分析, 講解給客戶聽, 依客戶喜好尋找適合的投資標的.

但我真的不太喜歡連動債..... 可是身不由己.....

雖然已經離開這份工作一年了, 但前陣子我還是上了網站查一下狀況.

很慶幸當時我在被帶我的死女人每天罵的情況下,

依照我的投資觀念介紹客戶所偏好的投資產品.

我甚至在我離職前通知客戶基金提前贖回的事(那時去年六月中)

很可惜的是現在投資景氣真的很差, 我也不知道我離職後接手的同事怎麼洗他們..

(雖然也沒幾個客戶啦...="=... 交的客戶朋友很多但投資的少, 可能講太白了..)



七月多回到台灣就聽到這些消息, 心中其實也蠻感慨的,

不但是為慘賠的客戶感到心酸, 另一方面也有點擔心同事的狀況..

當時同梯的一個帥氣小弟因為非本科系的關係, 超認真打拼的,

成交量成為當時眾人眼中的一顆新星! (帥氣外型+打拼+好人緣)

我常被帶我的死女人用尖酸刻薄的話唸我, 拿我跟他相比

(我看她巴成是哈他哈的要死 ="=, 連我講話聲音都可以嫌..)

我想這個連動債風暴很難有圓滿的結局,

但我希望銀行在投資理財的方向, 以及業績的規劃上能因此有做改變.

畢竟客戶在投資上的素質是沒有一致性的, 有的願賭服輸, 有的一哭二鬧三上吊,

但銀行是可以做到一致性的.

這樣不但可以避免理專為業績亂推銷害到客戶, 也可以保護銀行自己...




啊.....這篇有感而發似乎太長了... ="=!
真是不好意思...













































































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