法巴人壽評估市場 信用保險商機大 每年727億元 - 保險

中國時報 B2/投資線上 2011/09/06

【黃琮淵／台北報導】
　　信用保險有「錢」力！法國巴黎人壽昨日公布最新報告，國內信用 保險滲透率只有5
％，去年帶進38億元的保費收入，如果滲透率能達 100％，整個市場將有727億元的保費
規模，相當可觀，未來將成為壽 險業兵家必爭之地。

　　法國巴黎人壽昨也公布上半年業績，前七月總保費收入市佔3.42％ ，排名第八；投
資型商品保費收入市占4.47％，排名第二；而在房貸 壽險業務上，則以26％的高市占率
，排名居冠。

　　所謂的信用保險，包括房貸壽險，以及信用卡、個人信用貸款、車 貸的餘額保障計
畫，如果有這類保險，倘若貸款(被保險)人遭遇身故 、殘障時，將由保險公司代為償還
帳款，免於背債壓力。

　　法巴人壽總經理吳澔如分析，台灣的信用保險業務潛力十足，主要 是目前滲透率太
低，就法規面來看，只有金融銷售同時承做存放款業 務，也就是銀行，才有資格銷售類
似商品，在通路侷限，加上行員還 未建立推廣概念下，推展難免受限。

　　以房貸壽險為例，吳澔如說，房貸壽險的保費會包含在貸款金額中 ，因此只要行員
願意對貸款人推銷這項產品，通常貸款人接受意願不 會太低，「難就難在要如何讓行員
開這個口」，而這也成為壽險業者 亟欲克服之難題。除此之外，吳澔如也很看好，汽車
及個人信用貸款 ，甚至是信用卡的餘額保障計畫等業務，但他認為，國內民眾買車鮮 少
向銀行直接貸款，通常是辦理車商的零利率專案，因而阻斷銀行推 廣類似業務的機會，
這點恐有賴主管機關協助解套。

　　吳澔如昨也提及，對於同集團與合庫合資成立的合庫人壽，雙方未 來的競合關係。
吳澔如說，合庫人壽主打的類定存商品，法巴不會切 入，至於未來在銀行保險通路的擴
張，則是「兄弟登山、各自努力」 ，都會積極爭取合作對象。

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《溫馨、客觀、專業》台北錠嵂保險經紀人-主任 松翰(淡江保險系)
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