橘子集團董事長劉柏園 真誠商道 贏得天堂 - 股票

1.原文連結：
https://money.udn.com/money/story/6709/3005301
2.原文內容：

遊戲代理商橘子集團董事長劉柏園指出，很多人都認為遊戲產業的商道，就是遊戲代理權
「價高者得」，一般情況下的確如此，但遇到S級（遊戲的最高等級）大作時，卻往往不
是這麼簡單，而是要看代理商與研發原廠的關係是否密切、來往時是否真誠。
代理《天堂M》寫紀錄
劉柏園舉例，公司旗下代理手遊《天堂M》近期在市場上創下佳績，打破多項產業紀錄，
也讓外界質疑《天堂M》的天價簽約金很可能侵蝕橘子獲利表現；但事實上，遊戲簽約金
絕對比外界想像低，這就是「真誠」商道下的雙贏局面。

劉柏園透露，橘子之所以能獲得《天堂M》代理權的主因，在於橘子與NCSOFT在PC版《天
堂》線上遊戲就已建立相當深厚的合作關係，相信彼此能「魚幫水、水幫魚」，所以簽約
金並不是外界所說的那麼高。

事實上，橘子早年首次引進《天堂》時，劉柏園就與NCSOFT高層建立友誼，雙方歷經遊戲
產業最輝煌時期，也一起走過最黑暗的時代，二家公司因天堂而興盛，也曾因天堂而衰敗
，進而培養出深厚的革命情感。

劉柏園認為，雖然遊戲代理商必須要有厚實的本錢，才有機會簽到大遊戲，但更重要的是
去拓展與研發原廠的關係，彼此建立出信任感後，簽約金「一切好談」，若無心經營遊戲
，再高的簽約金對研發原廠而言，都只是短線產品，對業績幫助效果不大。

遊戲代理商橘子集團董事長劉柏園指出，很多人都認為遊戲產業的商道，就是遊戲代理權
「...
遊戲代理商橘子集團董事長劉柏園指出，很多人都認為遊戲產業的商道，就是遊戲代理權
「價高者得」，一般情況下的確如此，但遇到S級（遊戲的最高等級）大作時，卻往往不
是這麼簡單，而是要看代理商與研發原廠的關係是否密切、來往時是否真誠。
本土遊戲商加把勁
劉柏園表示，在台灣除了橘子外，絕對沒有一間遊戲營運商更了解《天堂》這個遊戲IP該
如何運作，因此NCSOFT是基於信任的基礎下，將遊戲交付給橘子，而橘子也釋出最大的真
誠以及努力，全力營運《天堂M》，為玩家、營運商、開發商以及平台商開創四贏局面。

針對今年遊戲產業景氣的看法，劉柏園認為，台灣遊戲市場每年都在擴大，才會吸引眾多
遊戲商爭相進駐，台灣遊戲市場已歷經二次重要轉折點，包括《精靈寶可夢》上市時，讓
遊戲人口大增，以及《天堂M》上市後，遊戲消費人口也明顯增長等，顯示出台灣遊戲市
場商機仍在快速成長中。

此外，遊戲市場每年都在成長，其中台灣是全球遊戲消費第五大市場，顯示出玩家對手機
遊戲消費的意願相當高，劉柏園認為，「我們過去都無法掌握本地市場，錢都被外資賺走
，隨著《天堂M》成功後，預料這樣的情況將有所改變，今年將會是台灣本土遊戲商奮起
的關鍵年。」


3.心得/評論：
看者我的小妖精灰葉狀態努力打者蟑螂人,突然有種想法.為啥我可以看者銀幕快20分鐘,
看者角色自動打怪..果斷把裝備點光退坑.

天堂是款好遊戲.可惜nc把它玩爛了.把它當做短線手遊去炒.搞到大課長跑到總部去抗議
nc股價也跌回起漲點.過完年人明顯少很多.看到韓版那種吸金方式真的會怕.我估3月會有
小課長的退坑潮.1個月1萬塊的葉子錢真的不是人人可以負擔的起.幾天後營收公佈建真章

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