本國品牌打入外國市場的方式 - 經濟

※ 引述《gundam0079 (Angus Young)》之銘言：
: 記得去年上公民課講經濟時
: 我們的公民老師就說國內品牌為了進入或擴大在國外市場佔有率
: 所以在國外賣得很便宜 虧損部份就靠在國內賣高價來補
: 當然這只是很單純理論到不行的東西不知道搬來實際情況是不是這樣
: 個人是覺得有道理 但應該沒這麼單純吧
: 所以看到很多鄉民只因為對價格不滿所以不喜歡我國的品牌覺得有點無言
: 如果換作是我HTC就算在自家賣比較貴但為了爽度我也會給他支持下去
: 阿因為我只是應屆畢業剛考完指考的所以沒有什麼真材實料
: 所以想請教各位先進這個問題 謝謝

以前日本很常用的作法:

假設某人開手機皮套廠，開一個模的成本是一百萬，每個模具可以做十萬個皮套，
如果一批貨做完全都賣出去的話，模具佔成本 $10，其他材料錢、工錢和老闆要賺
的佔 $5，所以賣給大盤一般是 $15，到消費者端一個賣 $50。

結果 iPhone 4 國外剛上市，某個光華大盤打算先屯貨，但因為現在大都是水貨
進來，量還不多，所以光華大盤只打算訂五萬個，這時候談定模具成本由光華老闆
吃下來，所以模具成本佔 $20，材料錢、工錢和老闆還是 $5，所以大盤用 $25 買，
但因為 iPhone 4 皮套沒競爭者可以賣到 $100，光華大盤寧願貴一點先屯貨。

這時候 iPhone 4 傳出收訊不佳的問題，美國蘋果總部要訂手機套給早買的消費者，
找到台灣的皮套廠老闆來要報價，老闆想說，反正賣到美國不影響我光華客人，
而且之後他們反正不會再來找我買，我就來把美國市場報價搞爛，讓隔壁專接
美國單的阿明難看...

所以老闆就把模具當作不要錢 (反正光華大盤的量已經攤平了)，然後只算其他
材料錢、工錢和利潤總共 $7，就報 $7 一個給美國蘋果。

Apple 總部拿到這個報價就去找阿明問說是怎樣，為什麼在你家隔壁開工廠的可以
報 $7 ，我們長期合作你報 $15 是什麼意思？

阿明再怎麼壓也只能壓到 $12 一個，因為他的模具錢就佔了 $10，工錢和材料錢
也要 $12，賣這樣他自己還沒賺。整個市場也因為這個 $7 的報價而有一個錯誤的
預期。阿明在美國的市場因此銷售不順，而原本的這個老闆則利用不同市場的區隔
和多餘的產能不定時的突襲美國市場，同時自己反而可以獲得更高的利潤。


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所謂的愛戀....

在某方面來說，
就是願意把脆弱的部份顯露出來，讓對方可以傷害吧。


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