新普客製化 拉高競爭門檻 - 股票

1.原文連結：
https://udn.com/news/story/7240/3396086?from=udn-catelistnews_ch2

2.原文內容：
新普董事長宋福祥表示，新普今年營收與獲利都會比去年健康，目標是維持每年至少賺一
個股本，並逐步擴大非資訊科技（IT）產品比重，這將有助於提升毛利率。

新普是台灣電池模組龍頭，在電子零組件領域居關鍵地位。宋福祥指出，少量多樣的客製
化工業電池產品，是新普未來發展策略，因為小供應商很難攻進這個市場，新普是產業龍
頭，擁有技術、品質與交期等優勢，工業型客戶需要新普，別人很難取代。


宋福祥強調，工業型客戶可以讓新普的生意做的很長，加上價格比消費性電池產品高，有
望支持毛利率表現。以下是專訪紀要：
問：新普今年業績展望？

答：新普今年在中高功率的電池產品開發進展不錯，IT行業未來的成長性不像以前大，加
上毛利率不是很好，已經相當成熟，在一個有限的餅去搶市場，就會犧牲利潤，這不是新
普的文化。

除美系大客戶的智慧手機外，新普的策略是不做單顆電池，把資源放到高功率，比較難做
的產品。目前高功率產品做的非常成功，例如電動腳踏車（LEV），尤其是歐洲與日本市
場，已經達到預期效果，假以時日，新普在電動腳踏車市場會變成老大。

另外，新普也開發伺服器的備用電池，目前已小有收獲，陸續攻城掠地，要一個一個拿下
來，新普在伺服器電池開發方面花了很多時間，這比LEV產品要大一點，功率也較大，但
是難度不高。

由於一個案子接一個案子攻，只要攻下來，就會守得很好，其他人很難拿下來。新普接下
來要搶攻工業型產品，這個案子很多、很雜，沒有一個主力，目前正進行中，但不便透露
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軟硬體設計 全部自己來

未來公司策略將以工業型產品為主，工業型產品有一個好處，不太計較利潤，而且要好的
品質，壽命要長，這是現在發展的方向，並直接把利潤給客人，工業產品很難攻，但新普
有一組團隊在做。

工業型產品多為小量多樣，而且單價較高，毛利會比消費性產品好。新普的策略是「小量
多機種」，同業沒有能力攻，客人也不會找小供應商，因為小供應商保障太少，新普的品
質與技術好，而且速度又快，小供應商很難做到。

新普做的不是標準品，要自己規劃，設計軟硬體，全部都自己來，這樣才不會被取代。現
在談的產品全部是客製化產品，因此客人也不太想換，加上客人的量沒那麼大，也不要第
二供應商，若換一家重新來，客人也很累，只要新普成功搶進，可以守住生意很多年。


經濟日報提供
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問：今年是否仍賺一個股本為目標？

答: 這是目標，而且去年還現金減資，股本變小，今年營收與獲利都比去年健康，包括新
產品比重提升等。

問：如何看今年匯率的變數？

答: 只要新台幣不要亂升、甚至升破29元以上，業績就會比去年好一點，今年比去年更樂
觀，不論是營收與獲利成長都是正面。

政府要有膽識（guts），不要美國放話，我們就害怕，要平衡一下匯率。我們不是操縱外
匯，也不是炒作，中央銀行要做合理的外匯政策，每一個企業對新台幣升值都很頭痛，新
普產品的報價早就報出去，客人不會管你匯率，平穩匯率就是政府最大的貢獻，企業會自
己想辦法賺錢，開闢江山。

加速自動化 發展事業群

問：新普目前自動化的程度？

答: 自動化程度很高，從來沒有放棄，也沒有停下來，不管是蘋果或是非蘋客戶，或是小
量多樣，都以自動化為主。

新普盡量採用自動化作業，機器可以做24小時，又聽話，現在勞動法規很嚴，一周不能做
超過多少工時，客戶的要求也很嚴，不論是歐洲或美國客戶，加上大陸經濟愈來愈好，人
民水準提升，自然會對工時有所要求。

為因應此趨勢，新普內部很早就做準備，並開發機器手臂，包括驅動器等，都是自己研發
製造，只有馬達是外購，其他都自製。除了自己使用很多數量，未來可能對外販售。目前
新普整條線自動化設備都自己開發，也對外接單，把自動化慢慢擴大，變成一個事業群。

新普有國家級的實驗室，可以自己做測試，目前已領先很多企業，這是與其他企業不同的
地方，自動化與實驗室是新普的優勢，所有客人，只要實驗室說可以用，99%的客人就會
相信，可以節省客人的時間與金錢。

問：原物料漲價對新普的影響？

答：這沒有辦法，還好新普規模夠大，原物料會吃緊，但不會缺，現在緊不是永遠緊，供
應商也不要短視，不要得罪大客戶，供應商可以漲一些。新普也會反映零組件的漲價給客
戶，不能不漲價地賣，我們不是在做慈善事業，短期漲價還可以吸收一點，但是長期來說
是不可能。

子公司拚登陸股 將匯回獲利

問：如何看台灣供電的議題？

答: 新普的工廠都在大陸，台灣是研發與支援部門，不受影響；大陸從來沒聽說供電吃緊
，電力很穩，大陸重工業與輕工業都有，從來沒聽說跳電。四、五年前大陸還有供電吃緊
，但大陸經濟一直成長，現在沒聽說有供電吃緊，代表大陸電力規劃得很好，可以事先滿
足企業需求。

可是台灣變成倒過來，就是被企業追著跑，政府要檢討。還有廢核，無核化目標我同意，
但不能操之過急，會出現亂象。廢核需要計畫性，廢核不是一、二天的事，是要逐漸性。
核能本身不是問題，而是管理的問題，例如該保養的有沒有保養? 該檢修的也要檢修，零
件要換，若是做到，就不會有問題，全世界這麼多核能都沒問題。日本福島電廠也是因為
海嘯才發生問題，這也可以預防，設計上要考量。

全世界還是以核能為主，台灣地太小，又沒有天然氣，風能與太陽能會有多少效果，有待
商榷；燃煤一定要取代掉，因為最汙染，不應該啟動燃煤，這對台北有影響，大陸治汙染
就很厲害，比台灣有績效，燃煤的都搬走了。政府不能動不動就說汙染是從大陸吹過來，
自己要先做好，再來講別人。

工廠與國家一樣要管理，政府用人很重要，董事長職位不能有酬庸性，政府用人是不是到
位，不行就換掉。部會首長就像公司總經理，政府要做好，從上面開始檢討，組織才會強
。

問：新普大陸子公司規劃在當地申請掛牌上市的進度？

答: 鴻海旗下FII是特例，正常程序不可能這麼快，新普大陸廠很小，必須透過排隊申請
，這不是今天想做，明天就可以做到。

而且大陸要掛牌，人家還要看產業別，要在當地具有發展性，產業性要看好，不能為掛牌
而掛牌。新普要深耕大陸市場，與當地市場競爭，籌資是想在大陸掛牌的一個因素，因為
本益比高，新普是要與大陸同行競爭，但現在很難與大陸競爭。

大陸廠商只要賺一毛錢，新普就要必須賺到五毛錢，才能得到相同待遇，但現在的產業現
況，大家供應的都是同一家客戶，你的效率比同業高30%至40%，這是有可能，你不可能比
同業多賺五倍的利潤。因此，新普在大陸申請掛牌目的，利潤仍然回到台灣，只是想運用
本地資源、當地的市場、當地的競爭力來與同行競爭。

3.心得/評論：
新普每年幾乎都可達到至少一個股本，優等生
三不政策也很棒，比系統廠毛三盜四，只會玩cost down 來的有水準。
技術含量低的不做，大陸人做的也不做，很明確的市場區隔也是新普不敗的主因
看好新普愈來愈棒。

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