投資型討論有感... - 保險

: 但真心的希望 若您有發現問題 可以在板上發表
: 讓相對弱勢的消費者也能夠了解 條款的陷阱與限制
: 以及不實的話術 (誠實 應該是業務所必要的吧)
: 前幾天的回文 發文 推文 若有得罪或是冒犯到的還是得說聲抱歉

看到前幾篇~~

我來說說我的看法吧

首先~~要先說到"工作價值"

應該很多人看到這四個字會想說~~

"工作不就是工作嗎? 哪來什麼價值?"

如果單就賺錢養家糊口的層面來說 這說法一點也沒錯

但是仔細想想~~我們的工作卻真的能帶來某些價值

不管是老師.醫生.工程師.工人...

各行各業都有自己的價值...(當然~~要不違法 不傷害人為原則)

全然看自己怎麼去看待而已...

而就我的工作來說~~

從事壽險工作的價值就是在於"幫助人"

一般人聽到保險業務 第一個反應通常是~~

"喔!你在拉保險哦! 怎麼會去拉保險? 現在保險好招嗎?"

其實這聽到不想聽了~~因為每個人對於保險的功能意義不了解

加上早期的保險的銷售方式多以商品取向 因而造成這樣的觀念

但~~保險工作絕不僅止於"招" "拉"而已

試問~~有誰會在我們出了事還拿錢來幫助我們的

除了慈濟等公益團體外

還會有誰?

除了這些團體外? 就是保險...

因此~~我說這工作的價值就是在幫助別人



保險的觀念萌芽於人們謀求經濟生活安定的需求

集合多數人的力量 藉以分散風險 消化損失

說簡單一點~~就跟自助會差不多意思

在國外~~保險從業人員的社會地位很高

但到了國內...卻被看得很低微

每個人一聽到保險兩個字 好像看到什麼似的

不是拼了命的閃躲 就是批評的一文不值

再不然就好像保險從業人員非得鞠躬哈腰乞求他們簽張保單

但到了需要用到保險的時候~~又開始悔不當初

人就是這麼奇怪...屢見不鮮

明明花小錢可以解決的問題~~非要拖到問題發生來花大錢

現在利率2% 就算是1000元 也都要拿5萬元放在銀行一年才會有這麼多

而事情真的發生後~真的能用1000元解決嗎?

能用1萬解決都要覺得慶幸了



近年來~~保險業務轉型為理財顧問

感覺上好像地位提升不少

但偏偏同在這條船上的人不夠專業 也不夠了解自己的本業

把自己搞得跟銀行理專一樣

似乎理財顧問就同等於理專

我認為~~保險從業人員應該再把自己提升為"財務顧問"

為什麼這麼說~~

因為很多人都把保險的出發點搞錯了 拼了命的強調"投資"

但忘記保險最重要的初衷~~保障

投資抱酬高是如何 基金好又如何 能拿回饋再投資又如何

到時候一出了問題~~還能跟客戶家屬強調那些好處嗎?

家屬這時候只想知道他買了多少保額的保險

很多事情不能只看一個層面 要面面俱到

因此要走向"財務" 而不單單只是"理財"

因為"財務"還包含了風險的規劃 而"理財"是錢而已

能幫助人做好整個一階段的規劃

例如:薪資分配 每月提撥的金額是否對客戶造成負擔

能幫助人把風險規劃及理財需求求得平衡的~~~才是一個良質的壽險顧問

個人淺見~~~若有用語不慎之處請見諒

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