所謂的專業與良心保險員 - 保險

Anonymous avatar
By Anonymous
at 2013-01-17T22:28

Table of Contents

板上有討論很多業務員 都賣一些自己不需要的產品

只會一直推銷自己產品多好 自己公司多好

迴避產品本身風險或壞處 目前是有朋友在南x當業務員

我曾問他 在推銷這些產品時 你們會講這些產品可能有哪些問題?

他也老實說不太會說 主要以客戶需求做安排與服務

但他也不會一直推銷要繳20年的險 就看對方需要什麼

他說"市面保單其實大同小異 只是看用什麼方式包裝

就像賣衣服 會說自己家衣服很差不要買?"

如果有良心的業務員 跟客戶介紹自己產品優點與缺點

是不是有些客戶會覺得"蛤 有風險喔" " 年報酬率才這樣"?

反而去買別家用話術包裝過的一樣的產品(其實就我媽)

這樣聽起來有良心的業務員賺不了什麼錢

大家也就覺得業務員素質低亂推銷 愛用話術包裝

變成要找好的業務員似乎很難?


--

All Comments

William avatar
By William
at 2013-01-18T23:33
有形無形....只有顯靈才知道
Michael avatar
By Michael
at 2013-01-20T23:25
其實各家優缺點還是有 只是業務懂不懂或想不想講
Kumar avatar
By Kumar
at 2013-01-22T21:29
台灣義務教育不教點有用的,保險觀念和投資觀念都很差
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2013-01-27T09:12
有利益衝突的都得靠自己
Kyle avatar
By Kyle
at 2013-01-28T07:27
推3F 真的~~~
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2013-01-28T09:33
套文中的觀點，賣定期險不見得=良心(指特定人)
Emily avatar
By Emily
at 2013-01-29T16:47
推3F
Eden avatar
By Eden
at 2013-01-30T16:24
只能說優缺點都講的話,就是沒有什麼人會買...
Joe avatar
By Joe
at 2013-02-02T15:19
優缺點都講的話，台灣大概沒什麼人要買保險了。
James avatar
By James
at 2013-02-07T06:34
也是有人就喜歡這種優缺都講的
Robert avatar
By Robert
at 2013-02-11T15:35
每種東西不都一樣嗎?不是只有保險吧...人都喜歡聽好話
Frederica avatar
By Frederica
at 2013-02-13T01:52
主要還是針對人性...
Gary avatar
By Gary
at 2013-02-16T12:13
怪了...為什麼優缺點都講，客戶就會不買？荷西常常習慣先講
Oliver avatar
By Oliver
at 2013-02-16T18:03
缺點耶...道理很簡單，寧願現在沒有成交，不要以後的糾紛
無論是理賠或招攬糾紛。 先把缺點講清楚，未來才不會以為
Olive avatar
By Olive
at 2013-02-17T16:14
這個有賠、那個也有賠。事實上不賠項目多得很呢~
Mia avatar
By Mia
at 2013-02-19T06:37
重點可能是在怎麼講優缺點，有些業務以為自己優缺點都講，但其
Lily avatar
By Lily
at 2013-02-23T16:32
實是避重就輕隱藏缺點，以前也看過有宣稱自己優缺點都講的業務
Edwina avatar
By Edwina
at 2013-02-27T13:54
講到自己賣的醫療險雜費限額低，就說限額高根本沒用。講到自家
Susan avatar
By Susan
at 2013-03-02T11:29
商品條款的缺點，就會多加一句從沒發生過。這種「優缺點都講」
Dinah avatar
By Dinah
at 2013-03-03T14:22
當然還是能順利銷售爛商品。
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2013-03-07T17:06
JoseH 可以分析一下 年金險或儲蓄險的風險嗎?
Olive avatar
By Olive
at 2013-03-10T21:39
等您變成我的客戶，就分析給您聽 ^^

車禍理賠

Daniel avatar
By Daniel
at 2013-01-17T20:55
※ 引述《fiend23 (荷包蛋)》之銘言： : 前一陣子~有親人發生車禍死亡 : 是在一個無紅綠燈 親人在(閃紅燈) 肇事者(閃黃燈) : 的十字路口 對方有超速的嫌移 依肇責比例 您的親人雖然發生不幸 但仍為肇事主因 負擔大約70%左右的過失比例 : 對方有保強制跟一個兩百萬的(忘記什麼 ...

車禍理賠

Adele avatar
By Adele
at 2013-01-17T20:18
前一陣子~有親人發生車禍死亡 是在一個無紅綠燈 親人在(閃紅燈) 肇事者(閃黃燈) 的十字路口 對方有超速的嫌移 對方有保強制跟一個兩百萬的(忘記什麼險了) 目前去了兩次調解 第一次 保險公司提出 包含強制險共賠170多萬 這簡直至把人當傻瓜 (這次過後就自行去申請200萬強制險了 ...

和業務員接觸的感想

Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2013-01-17T18:40
託保險版的福 找到自己需要的商品 加上朋友新加入保險業 順便請他幫忙 過程是一陣攻防 我甚至印出富邦人壽網頁的商品櫥窗一條條問 也把相似的保險商品的差異處列出比較 [朋友或是他的經理不熟也直說不熟] 送保單來後閒聊一下 朋友說 在我這幾張單學到很多 像是他們通訊處以前比較常推HSC 研究之後 ...

28歲男 既有保單檢視 並求大家建議

Blanche avatar
By Blanche
at 2013-01-17T15:08
一、性別：男 二、年齡：28歲 三、職業/工作內容：目前為餐飲科教師，有考慮半年後出國回飯店內場工作(未知數) 四、健康告知：家長之一乳癌，爺爺 糖尿病 五、常用交通工具：機車 汽車(少開) 六、預計規劃：7月底之後，有考慮轉換跑道，可能會到新加坡飯店裡面的廚房或是去新 ...

發生擦撞，對方的理賠要求

Belly avatar
By Belly
at 2013-01-17T00:33
※ 引述《sljh31641 ( )》之銘言： : 代友PO文 : 當時由於十字路口擁塞， : 綠燈時我(直行車)不小心擦撞到對方的車(對向，已快完成左轉)的後保險桿， : 我的車右前方有輕微刮傷，對方的車右後保險桿輕微凹陷， : 雙方無人員傷亡。 : 我承認這起事件是我剎車不及才擦撞到對方， : 而且還 ...