小心得 - 保險

By Dorothy
at 2011-11-15T20:47

Table of Contents

好久沒發文~~趁著空檔寫寫想法

---------

學術網路~本不該涉及商業

所以版主的堅持是沒有錯的

但是...該思考的是

目前這個版的定位是什麼??

是專業學術討論版

還是為民服務版

倘若是專業學術討論版~~

目前做的不錯~~很棒

很多專業資訊~

對於懂得人~幫助很大

對於不懂的人~說實話...這個版對他們來說幫助有限

倘若是為民服務版~

目前做的非常不親民

因為使用上的不便~

換個角度想假設自己是需要規劃的人

沒時間做功課對保險不瞭解

你看到那麼大串沒接觸過的文章~有辦法吸收嗎??

其實很難

其次這樣的做法會不會導致那些本來就不懂沒做功課的人

因此被排擠轉而跑去其他地方像xx+ 亂槍打鳥找業務

這樣對他們有比較好嗎??

在版上好歹有各位可以推文給予建議替他分析

就算不是替他自身風險分析至少對所提之商品可以做到分析吧

當然也會有人說類似~

不做功課自身自滅

那要這各版幹嘛

想想大家為什麼要找保險版~~

想想這個來的動力是什麼??

理想是美好的~~但...無法實現或提供用處時他等於是空想~

不過是活在自己想像出來的美好世界~~

對不同角度的人來說...等於無

-----

小心得~~廢話有點多~拍謝!!

--

當大家都在追逐富裕的A級人生時，

忽略了B級人生或許更加的美好。

　 --美國註冊財務策劃師　Ｍore

--

Tags: 保險

All Comments

By Annie
at 2011-11-19T18:30

非常同意以前常上來看或推薦想買保險的朋友上來看!

By Sarah
at 2011-11-22T06:40

現在推薦朋友朋友都回應太複雜太麻煩想要了解的心
都轉成放棄或者徵求業務比較快!

By Ida
at 2011-11-25T20:06

幹嘛學zbuda

By Connor
at 2011-11-26T03:40

看來看去還是銀行服務版最好~~~XD 都是專業版友自治

By Brianna
at 2011-11-30T17:15

一邊是使用者經驗談一邊是業務規劃論服務是很難一樣

By Hedda
at 2011-12-04T16:13

那邊有人不做功課會被噓被酸倒也不會被刪文

By Daniel
at 2011-12-09T13:11

重點是這邊不做功課會被噓被酸嗎

By Jack
at 2011-12-09T18:17

會呀我呀哈哈然後我會被罵耶~~

By Caroline
at 2011-12-12T12:09

會被砍文

By Skylar Davis
at 2011-12-16T02:01

版大你都不知道我最喜歡酸無腦客戶了~

By Eden
at 2011-12-18T09:44

這邊不做功課..會被噓被酸嗎?? 說實話...爬文可見...
噓是不至於~~但酸還滿常見的

By Andrew
at 2011-12-21T11:05

請教B大問自己需要多少保額附加計算參考方式這樣會很

By Dinah
at 2011-12-24T14:46

難? 難道說自己主觀風險保額需求業務比妳更知道?特別是
身家多少等等其他隱私性資料都不知道的時候。

By Michael
at 2011-12-27T16:15

版大當你為理想而奮鬥堅信自己是對的，那就做下去

By Callum
at 2011-12-31T20:34

沒有必要解釋　　做版主最不需要好戰

By Quintina
at 2012-01-04T23:45

你不必問他，你問問先前有意見的那些版友就好

By Poppy
at 2012-01-06T14:36

現在這邊不做功課會被板主驅逐

By Edwina
at 2012-01-09T05:35

這邊就算不噓但也會酸啊，現在酸版規就很大力了@@
以前戰定期終身也酸更大~~儲蓄險也是~~~

By Hamiltion
at 2012-01-13T15:59

目前保險板放著位置我認為應該要偏向為民服務
這邊對不做功課的保戶算還好

By Carolina Franco
at 2012-01-15T16:45

但對觀念偏差的業務是會直接圍剿

By Damian
at 2012-01-17T16:35

為了避免有人被趕到XX+，我還是去那邊普渡眾生好了

By Steve
at 2012-01-20T23:10

恩...附加參考方式是很好的做法~但硬性規定回答問題

By Kelly
at 2012-01-24T20:46

就不夠親民...很多問題看是簡單...但很多不懂的人根本不
瞭解意思....有疑問更別說對自己回答問題了
連實務上親自跑跟解說的客戶還是有人會聽無...

By Jacob
at 2012-01-26T14:28

真的有些人講好幾次都不懂

By Edith
at 2012-01-26T19:20

板友跟我講解的時候我都覺得我都懂啊幹嘛還喇這麼多
後來才知道因為有的人真的就是都聽不懂=.=

By Ursula
at 2012-01-27T08:33

對不擅長的東西聽不懂其實很正常，如果有人要對我講量
子力學，雖然我理工出來的，我還是會很暈....

By Enid
at 2012-01-29T02:56

不知道這樣說洽不恰當~~~但我覺得~可以想成..

By Isla
at 2012-02-02T22:27

就像數學...你要引起興趣還是硬性規定解題~

By Candice
at 2012-02-05T22:21

大部份人去補習的都只是要速解法而已，有幾個是要真正搞
懂數學的，不是嗎?

By Belly
at 2012-02-09T08:22

檯面上又有幾個業務能夠幫保戶解決問題?

By Mary
at 2012-02-10T10:11

一堆只會講買雙實支 ~~~~~
問理賠就龜起來了

By Jacob
at 2012-02-11T12:08

有阿~~小孩的想想數學~ 哈哈滿有趣的XD

By Jessica
at 2012-02-14T09:55

我以前都希望答案是 =此題無解=

By Susan
at 2012-02-15T00:35

我都希望是:老師出錯此題送分XD

By Sarah
at 2012-02-16T18:01

這個好像更好@@

By Xanthe
at 2012-02-21T01:03

就理賠來說，多數業務龜起來很正常吧，不然業務連理

By Eden
at 2012-02-25T22:28

賠部門都取代掉就好了，可是術業有專攻，不熟的東西
就很難講，夠熟悉的、經驗多的才能教撇步

By Xanthe
at 2012-02-29T23:23

不懂理賠的業務可以幫助消費者買對保險?
應該是不太可能

By Andy
at 2012-03-01T17:07

就我所知 "普通"業務只有在一種情況下會讀條款
就是理賠時公司拿條款說怎樣怎樣所以不賠

By William
at 2012-03-04T05:29

因為客戶目前狀況都不錯，沒太多實例可以分享

By Zora
at 2012-03-08T04:35

雙實支到底有什麼致命缺點讓ac大三不五時提出來講 @@?

By Olive
at 2012-03-09T12:04

所以沒理賠經驗的新手業務賣不出好的保單組合嗎？

By Irma
at 2012-03-12T18:36

個人不是認為雙實支有問題
而是業務員不知消費者的需求就直接推雙實支
小弟是認為這個動作有問題

By Belly
at 2012-03-16T22:14

老手對理賠夠熟，知道什麼保單好，是教理賠知識比較
快能讓業務賣好保單，還是直接解釋什麼保單較佳比較

By Linda
at 2012-03-21T09:48

快？如果可以，我也會希望保險公司把每個業務不論新
舊，都很懂理賠

By Kama
at 2012-03-25T22:51

其實理賠經驗夠多的，他實支真的都會開到25左右
不過終身險還是會放就是了.......

By Catherine
at 2012-03-28T08:55

一堆老人業務理賠經驗豐富，也是賣很多終身險儲蓄險

By Vanessa
at 2012-03-28T11:44

保險公司，很少會著重在教業務""理賠""，所以業務想多了解
多懂理賠，也多只能靠理賠經驗的累積

By Ina
at 2012-03-29T23:32

在銷售保單時，有保單條款可以依據，但理賠時，有理賠條文可

By Daniel
at 2012-04-03T19:03

以依據嗎?這也是業務遇到理賠就很少說話的原因吧!

By Skylar Davis
at 2012-04-08T09:37

ac大講的東西其實會有利益衝突
保險公司當然希望理賠越少越好還教業務怎麼噱自己嗎

By Franklin
at 2012-04-10T12:05

有時沒經驗，要請教同事，有的也會說，「呀不是什麼都賠嗎」

By Joseph
at 2012-04-13T12:52

是呀，就如g大所言，所以我以前一直盼望不到，早會有理賠人
員來分享@_@

By Lauren
at 2012-04-14T23:29

核保、理賠本來就都不是業務的專業吧靠經驗累積來的

By Adele
at 2012-04-18T02:41

公司也只會把錢花在教育業務怎麼賣保險吧

By Michael
at 2012-04-22T22:45

這邊看過是理賠的版友之前疑似有一個不過ID忘了XDD

By Ursula
at 2012-04-27T04:59

很正常吧XD 因為業務不負責理賠阿頂多偶而請理賠的去上課

By Eden
at 2012-05-01T14:20

所以照ac大的說法，一堆業務都不懂理賠，都不太可能幫

By Dinah
at 2012-05-02T09:30

幫助消費者買對保險

By Ida
at 2012-05-06T05:24

不懂可以去學去問但問了啥?

By Callum
at 2012-05-06T09:00

版上比較厲害的應該就 B大 K大 H大

By Kristin
at 2012-05-09T23:18

所以呢? 那還不是一樣是經驗

By Skylar DavisLinda
at 2012-05-13T01:57

版上業務依據經驗推薦雙實支較佳還不是三不五時被提出來講

By Kyle
at 2012-05-16T13:17

經驗可以被動吸收可以主動吸收

By Agnes
at 2012-05-17T11:05

ac大說的沒錯呀，但總也是有經歷過不懂的過程，不是嗎?

By Hedy
at 2012-05-17T22:40

我也不怕大家笑我只辦過 63件所以經驗不豐富

By Sarah
at 2012-05-18T21:22

所以還嫩嫩的在學
大家最好都不要跟我買保險
因為會變成我的==實習對象==

By Ivy
at 2012-05-21T09:49

喔如果要討論的是業務有沒有主動成長那我沒意見~ .__.

By Aaliyah
at 2012-05-25T10:00

我只辦過腳扭傷的理賠，比你還要少

By Anthony
at 2012-05-29T20:58

業務懂理賠絕對是好事一件，但不懂理賠就賣不出好保
單嗎？理賠經驗豐富才賣的出好保單嗎？

By Joe
at 2012-06-02T07:14

賣的不就是保障內容(理賠範圍) ?
保險人認為不是理賠範圍消費者認為是理賠範圍
何解?

By Edwina
at 2012-06-05T14:56

個人是讚同理賠經驗跟保單規畫有某種程度上的關係

By Eartha
at 2012-06-09T21:18

不過那真得要理賠經驗大到一定程度，才能體會...

By Olive
at 2012-06-10T08:13

我在此承認現在來看我賣錯過很多保單

By Christine
at 2012-06-14T09:17

所以呢？就以是雙實支而不是實支+定額來說，這概念的

By Una
at 2012-06-15T08:55

差異需要如何龐大的理賠經驗？

By Liam
at 2012-06-16T02:50

以後見之明來說，我也賣錯過保單，但會賣錯的原因，

By Yuri
at 2012-06-16T08:17

老實說，經驗零也沒什麼差別

By Necoo
at 2012-06-20T15:53

我覺得通常跟有無相關理賠經驗沒關係

By Oscar
at 2012-06-24T18:58

此時話鋒一轉:

By Adele
at 2012-06-29T11:11

如果沒來版上研究，有多少人會覺得終身險不該買，實支要
拉高的?

By Agnes
at 2012-07-01T12:59

就像一堆老業務理賠經驗豐富…但實際上…

By Elvira
at 2012-07-02T04:34

版上不少保戶很專業，即便沒理賠經驗，挑保單也不輸

By Ophelia
at 2012-07-03T00:47

稍微看一下 =理賠經驗= 定義我們說得好像有點不同= =
一個應是會不會辦理賠
一個是有沒有賠過此類案件

By Franklin
at 2012-07-06T01:27

感覺上是這樣

By Damian
at 2012-07-10T07:55

到知識+就知道，仍是一堆一發問就直接要買終身醫療險的

By Dinah
at 2012-07-10T20:04

再不知道消費者的需求之前

By Zenobia
at 2012-07-15T18:26

A業務直接建議買終身醫療
B業務直接建議買雙實支
C業務直接建議買癌症險

By Linda
at 2012-07-20T17:54

D業務直接建議買意外險

By Sierra Rose
at 2012-07-23T18:03

錯誤的不是商品而是賣商品的人(會標準太高?_?)

By Belly
at 2012-07-27T17:00

還是業績(業障)比較重要?

By Ingrid
at 2012-07-30T02:58

會不會辦理賠，是到什麼程度？會送文件就好嗎？老業
務懂理賠撇步，能代表他出的保單就好嗎？

By Victoria
at 2012-07-31T18:31

另外，知道消費者需求重要，但問題是需要知道什麼程

By Irma
at 2012-08-05T04:44

所謂的老業務是只，做很久的業務?
還是我講的那種，保戶過千的業務?

By Irma
at 2012-08-05T09:13

度。目前版上爭議就是在就這個門檻做討論，一方希望

By George
at 2012-08-10T06:55

保戶做足功課，一方則希望別門檻過高扼殺一些求規劃

By Hedda
at 2012-08-14T22:35

的保戶的意願。

By Christine
at 2012-08-17T03:31

按照ac大所指，我想應該是泛指理賠經驗豐富者，所以
我才會以老業務稱之，畢竟新手通常不會經驗豐富到哪

By Kama
at 2012-08-17T17:28

就我自己在板上看到的幾乎都是看到保單規劃裡有實支+定額

By Mary
at 2012-08-22T05:09

才會有雙實支的建議這樣有何不妥? 一樣看到有規劃癌症險
建議改成規劃重大疾病險這樣有不妥嗎?

By Olive
at 2012-08-23T12:10

保障空白者，需求在種類上有頗高的共通處，先點出大方
向也沒什麼不對，雖然看起來有點在當半仙，但是我的經

By Ula
at 2012-08-24T12:07

驗是即便這樣做，也不至於出大亂子，細節後面再補上也
不遲，處理事情能一步到位很好，但循序漸進搞定也不錯

By Jacky
at 2012-08-25T17:45

若是保戶問旅行平安險規劃時建議終身意外險這才有問題吧~

By David
at 2012-08-27T04:27

讓我想到先前某案例....

By Caitlin
at 2012-08-30T02:48

如有雷同純屬巧合唷~(￣▽￣)~(＿△＿)~(￣▽￣)~(＿△＿)~

By Sarah
at 2012-09-03T08:35

大家早

By Agnes
at 2012-09-07T04:32

F大其實我心中的定義是能夠幫保戶合理利益最大化

By David
at 2012-09-09T17:59

Y大一次給付型的癌症跟重大理賠要件差很大

By Caitlin
at 2012-09-12T18:30

直接推薦重大疾病我坐井觀天沒看到推薦的人有跟網
友說差別性

By Agatha
at 2012-09-16T11:01

AM 其實小弟就是看不慣 =半仙=
跟知識+的業務一樣五十步笑百步

By Margaret
at 2012-09-21T09:59

沒特別針對誰只針對半仙業務

By Andy
at 2012-09-25T00:24

我覺得能幫保戶合理利益最大化很好，但我還是看不出
理賠經驗和能否推薦好保單有多緊密的相關性

By Ursula
at 2012-09-29T17:01

另外我好奇的是，ac大你在網路上公開說最好不要跟你
買保單，不然會成為實習對象？那現實中的業務銷售也

By Zora
at 2012-09-30T13:05

是這樣如實和客戶說明嗎？對於其它週圍新手業務也是
如此建議嗎？純粹好奇而已

By Puput
at 2012-10-04T16:29

也太強了推文給個方向上的建議就成了半仙了 (合十)

By Yedda
at 2012-10-07T07:57

保戶看了建議會去找業務問阿而且一定會有站內信去的

By Catherine
at 2012-10-11T19:15

看了站內信&推文有哪些差異自然看得出來

By Faithe
at 2012-10-13T14:57

然後有問題自然會繼續問業務或發文問從而更了解自己的規劃

By Hedwig
at 2012-10-18T01:30

是否恰當推文建議方向就說是人家是半仙業務會不會太直接

By Edwina
at 2012-10-22T04:39

不過也是會有被豺狼叼走的保戶就是...

By Poppy
at 2012-10-23T19:07

抹煞有心業務或版友的努力? 建議一樣是醫療或癌症的需求

By Frederic
at 2012-10-26T00:42

給不一樣方向的建議沒有不妥吧半仙? 嘖嘖~

By Frederic
at 2012-10-30T14:54

如果大家推文不講被站內信豺狼叼走的機會還比較高

By Olga
at 2012-11-03T08:25

....... 多了好多贅字 Orz 推文不能修改算了 .__.

By Emily
at 2012-11-04T08:10

所以在XX+，我是半仙....那邊願意把問題講清楚的人超少

By Sarah
at 2012-11-08T21:36

AM大你請消費者勿買終身醫療這方面我認同

By Audriana
at 2012-11-11T20:46

但你直接推南山實支這方面小弟不認同

By Bethany
at 2012-11-12T17:39

F大我都乖乖說跟我買要小心服務不好經驗也不足
搞不好明天就掰掰 ~

By Dorothy
at 2012-11-15T08:06

很乖很好啊，那可能無法賣出好保單的部份呢？

By Olga
at 2012-11-19T09:59

另外你為何認同勿買終身醫療，這跟理賠經驗有何關係?

By Oscar
at 2012-11-20T06:32

理賠經驗少甚至沒有的人，若提出勿買終身醫療，會影

By Gilbert
at 2012-11-24T06:22

響他的說服力嗎？理賠經驗豐富就不會賣終身醫療嗎？

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