定期醫療VS終身醫療 - 保險

一樣老問題~~

小弟投身保險業大概快一年了~

從不熟醫療到認識以後~~ 跟板上大部分業務員觀念一樣~

只推雙實支的概念加重大疾病~儲蓄 投資型 外幣 一律不推~

最近~ 接了一個CASE~ 在整個溝通上也認同雙實支跟定期重疾的概念~

決定將本身投保的終身醫療全部解約~ 改投保雙實支及重疾

然而~~ 小弟的通訊處的長輩們~~ 全部不認同我的觀念

覺得 這樣做法完全不對~~

一直跟我強調75歲以後怎麼辦~~

以及現階段50歲的他們都在恐慌醫療不夠~~

最重要的是說~ 我沒良心~~為了佣金~~

還拿出現代保險雜誌的代表也在斥責那些賣定期險的業務員~

完全不把客人75歲以後的保障當一回事~~

而我~ 當然也舉出~~ 現階段責任重大期間保障的重要性

但他們還是一直強調~ 人老年到死之前，才是花最多錢的時候

一直跟我說到時候家屬會怨我~~


總覺得孤身一人在這單位好累~~我真的不懂它們所想的~~


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