壽險業好剉 怕爆退佣潮 - 保險

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http://news.chinatimes.com/focus/11050106/122012030300149.html


銀行局有意推動銀行銷售保單必須揭露佣金，壽險業者「剉勒等」，表示一旦全數通

路要揭露確切佣金，勢必引發保戶要求「退佣」等情況，行銷難度大幅提高，且壽險業務

員將面臨生計困難，將爭取先從投資型保單、利變年金等商品先實施，或分通路落實。

　
保險局方面表示，這項措施與銀行局間尚未有共識，也並未成熟，應該還不到可推出

的階段，且台灣的國情及環境，可能要循序漸進逐步揭露，現階段若要佣金「全都露」，

民眾一定會要求理專、業務員回饋，現在的保險市場恐禁不起這樣的衝擊。

　
保險局官員表示，基金佣金揭露較無反效果，因為基金費用是每年收取，金額比率較

小，但保險佣金多集中在前1~2年給付，比重可能高達30~50％以上，保戶恐怕無法理解。

　
壽險業者也表示，目前全球保險市場都沒有揭露確切佣金的規定，只要針對投資型保

單，有些國家將此商品視同基金同類的投資工具，要求揭露相關費用明細，但這些國家也

會將投資型保單排除適用消保法，沒有新保單10天的契撤期，保戶一旦投保要解約，就是

依基金淨值返還剩餘的錢，但國內則是10天契撤期限內，保戶都可拿回原始繳交的保費。

　
壽險業者表示，一旦銀行要揭露所有保單的佣金，業務員體系勢必也要一體適用，保

戶可能就會要求退佣，但這些都是業務員未來要納稅的收入，一旦退佣，銷售體系勢必大

亂，將極力爭取限制部分保單或揭露僅限在銀行通路。

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