在保險公司上班兩個月的小感想 - 保險

※ 引述《rblovetw (RB)》之銘言：
: 小弟我在某保險公司上班，從登錄到現在也兩個月了，
: 不知道是不是我跟我們公司不對盤，我規劃的保單在主管眼總有些問題，
: 好比說我目前簽約的保單差不多10件，沒有任何一件是儲蓄險or終身醫療，
天阿~你真的是新人嗎? 十幾件很強耶? 怎麼做的?

所以你鎖定的商品是?

: 偏偏那兩種類型就是主管叫我要賣的，
: 主管總說他賣一件，就抵的上我4~5件，也曾把我叫過去念…
: 上課也總在教我們新人怎麼賣終身醫療or還本的險種，
: 我真的不知道，真的是聽話照做就對了嗎？
: 真是要賣終身醫療才是"一生的朋友"嗎？
: 他說這可以真正照顧到客戶一輩子，不用擔心老了、定期不能買就沒保障…
: 主管還告訴他，客戶沒錢是客戶的問題，我們要把最"正確"的規劃告訴客戶就對了
: 這是他們主管教的，而且好幾個人的規劃都類似這樣。
: 的確，一樣是新人，大家也都很努力在衝業績，終身跟還本的商品真的很好賣，只是當客
: 戶年老時，這通貨膨漲後的一、兩千，真的幫得了客戶嗎？這樣讓客戶覺得自己一定可以
: 活很久領很久的說法，真的對嗎？
如果是對的，你要開始賣嗎?

我們總是以現在看過去，過去的保單真的很棒~不是嗎?

那未來的十年在看現在呢?


: 每一位客戶跟你簽下的保單，都是因為他們相信你，希望能幫助到他或他的家人，
: 每一份保單都是一份責任，這責任之重，不是隨便一個沒獨立思考能力的人所能擔負起來
: 的，有一天當這事情發生在你的客戶身上的時候，你能在他的靈堂前告訴他的家屬，他只
: 價值10萬20萬嗎？
: 希望跟我同是新人的業務員，能真正的用心去想想，你賣出去的保單，放在你身上來看，
: 在風險來臨時，到底會發揮多少功用？從客戶身上賺來的佣金，是不是領的心安理得？
: 客戶的每一分錢都是辛苦錢，要讓他花的有價值，而不是為了賺錢去矇蔽客戶的雙眼。
我覺得你說的很對耶!!!我認同你的想法~真的!!!

把每一分錢發揮到最大效用~也是我的價值觀!!!因為客戶的錢很辛苦!!

你的觀念真的很棒~也許主管也是好心提醒你

不希望你做太累~^^~

MIKE

--