國泰美佳220，精算有誤? - 保險

熱門保單1天賣50億元 金管會盯上國壽

高佣金業務狂推 上架40天吸金195億

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【廖珮君、林巧雁╱台北報導】國泰人壽8月底推出一張2年期的「美鑫」220美元終身保
單，短短40天大賣了6.5億美元（約195億台幣），更在上周二（8日）宣布停賣前夕，一
天湧進50億台幣的新契約保費收入，震撼保險市場，更發金管會關注。


因金管會不鼓勵壽險業者推出躉繳（保費一次繳清）商品，希望可採分期繳，而國壽卻推
了個「2年期」的躉繳保單，只是多延長1年繳，在金管會眼中，等於類似躉繳保單，讓金
管會盯上。

類似躉繳保單
據了解，金管會將進行了解國壽這張保單熱銷和停賣的原因，包括國壽給業務員和銀行通
路佣金多寡，及是否為了搶市場排名、業務競爭，而製造停售氣氛，引發搶購，金管會將
就保單相關狀況再做進一步了解。
據初步了解，國壽這張保單給保經代通路佣金達8%、給業務員佣金則達3.5%，若保戶第2
年續保，佣金則一律還給2%，當然讓業務員和保經代通路「狂推」。
據了解，國壽這張保單熱銷原因，是這張保單屬高還本率的類年金商品，很適合做高資產
客戶退休和資金運用，且據統計，該保單的購買族群以50歲以上，手邊已有一大筆錢的高
端客群為主。至於國壽停賣原因，是該保單有連結到美國債券，但國壽認為該美債要買得
到，但因熱銷，很快就達到當初預設的銷售額度。
國壽副總林昭廷說，暫停銷售的原因是，很久沒有躉繳商品大受客戶歡迎，熱賣速度太快
，國壽不希望一下子錢進來太多難消化，其實這張保單的銷售量不大，對國壽而言是很小
的。林昭廷解釋，這張保單的給的預定利率並不高，才2.25%，有些美元保單給的預定利
率甚至高到2.5%。

吸引同業注意
他說，這張保單佣金也才3%，跟一般商品一樣。他更強調，不是停售，是暫停銷售，隨時
可再開放。
據了解，國壽是在8月底，推出2年期「美鑫終身壽險」美元保單，吸引同業注意，外傳該
張保單給業務員的佣金條件相當高，在國壽無預警宣布暫停銷售後，業務員幾乎在最後一
刻通知客戶下單。
據了解，國壽光這張「美鑫」保單，只上架40天，累計新契約保費收入達5億~6.5億美元
（約150~195億台幣），相當是其他中小型壽險業者，一整年的銷售額，羨煞其他同業。
壽險業務員說，這張美元保單的預定利率2.25%，已比一般銀行定存，美元1年期0.8%還高
了2.5倍多，該保單又類似「躉繳」商品，的確可以吸引不少退休族群，不過因屬第3年起
開始領到終身，愈年輕購買、愈划算。


http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20131015/35363220/

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我個人對存續期間長達三五十年的東西實在沒啥興趣...

不過國壽副總講的話倒是蠻得體的

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