剛踏入南山的新生 - 保險

※ 引述《hide0140 (松本秀仁)》之銘言：
: 我現在大三生 就讀中興 在偶然情況下遇到南山一位主任 並經她介紹到南山上課 而且最
: 近也拿到業務員登入證 然後便開始向周遭的同學學長姐介紹保險 =,= 可是並不如我預期
: 他們最在乎的是我為什麼會來做這個 還有薪資多少 有沒有找到人~~完全對我介紹的產品
: 沒有興趣 後來才了解 他們是對我的專業度存疑 看來我必須要真的做點業績出來才有辦
: 法讓他們相信我是真的了解保險 可是我在外面的社會完全沒有交際 我應該怎嚜著手 一
: 直無法克服自己的心理障礙向不認識的人介紹自己 ~"~
: 所以可不可以請板上有經驗的大大提供一些寶貴經驗或建議 作為小弟努力方向 小弟一定
: 會虛心受教~~


給你一個方向 這是很多業務員剛開始都會迷失的

分辨 想要 跟 需要

我相信很多台灣人身邊都沒有保險

但是他們沒有辦法去分辨清楚到底是 想要保險 還是 需要保險

想要 只是心裡頭想 因為目前身邊沒有
但是沒有這一項東西 對他們的生存影響不大
舉例：豪華音響，NB

需要 生活中不可或缺 一但短少或不足
將帶來不可估計的損害
舉例：食、衣、住、行

做好發掘需求 將客戶從 沒有→想要→需要 一路引導
那麼 你將會心裡有數 該如何為客戶規劃出他們想要的商品
所有的保險糾紛，都來自於未替客戶發掘需求
從客戶沒有 到塞一個商品給客戶 認為這就是保險
錯！錯！錯！

把握住這一些重點 聽聽你的朋友想要什麼

提供自己的一些經驗分享

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英國保誠人壽 台中群益通訊處
業務主任 曾晏洲 0928-176179
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