Re: 有人問我什麼是投資型保險~~ - 保險

1。風險問題! 畢竟有投資就有風險存在

投資獲報的疑慮 畢竟滿多人都拿9%報酬率的表 給客戶去認同

說：六年後 就超過本金跟一筆利息可拿到 (能保證嗎??誰保證呀.....)

爭議就此發生 (哪幾家我就不點名…)

2。保額有沒有配合的呢?? 很簡單一點 就是此保單可以拉到很高於一般傳統保單

那麼 不論投資賺虧 有沒有最終那份保障存在 So 還設計10萬的保額時

是不是 該打業務的屁屁… 那麼少的保障 那我幹嘛買這份保單

3。分離帳戶 是指 保險帳戶/ 投資帳戶 保險帳戶是規劃於保障的放置
投資帳戶是規劃於投資的放置

此觀念是要讓保險公司的債權人 不會動用到保戶的資金以及他能擔保 保險公司如果

經營不善倒閉之餘 還能讓保戶保留住他的資金不受影響以及可以維持保障的預防

也許 保障會沒有 但至少投資績效所累積的資金不至於被債權人吃掉!

此觀念也是順便回應 版上有人問過的! 保險公司抽資 或者倒閉時 我們保單該怎麼辦

這就是為何「變額萬能壽險」的誕生原因之一

下列有點離題 但也是從分離帳戶 去延伸出來的話題：

4。順便提一點 為何很多家名氣盛大的保險公司 要擔心經營是否會倒閉的危險。

因為利率高時的保單 銷售過多 產生利差虧損 以及未來的理賠率高時 讓保險公司經營

會有產生危險 風險的存在 畢竟! 風險沒有規劃打散出去 讓公司完全承受

So 這就是為什麼 老字號的保險公司常有出現理賠糾紛的新聞之一

不要跟我說 誰誰誰 理賠速度第一名 如果屬真的話! 那我每天看到的理賠糾紛案子
就是列屬 自稱理賠速度第一名的保險公司....

5。買保險 不是只是看便宜 條款好像是最好就行

到最後能不能賠的下來 是是關鍵 以及有沒這樣的業務員能執行這動作 才是決定

6。看到這邊 應該有很多保險界的業務員在準備回文 抗議!

但是 請站在客戶的立場思考 假如 你今天所待的公司倒閉 或者破產時

你能擔保 你的客戶的理賠能確定賠下來嗎?? 以及公司壓制你說 這份保單不能賠時…

你有辦法讓公司要求賠下來嗎??? 什麼才是真正為客戶想的業務員呢?? 思索一下吧

7。回來原來的討論串

投資型保單 其實在於保險帳戶的金額放置多少 來決定保障的程度

相對的!全部放在保險帳戶 長遠來說 是比較省費用 因為可以把後續的附加費用都省去

長遠投資 長遠規劃下 都能更勝正常單純購買基金來的優勢

8。最後 講一聲 「投資型保單 是風險自擔的」 業務員 請加強投資知識

「資產配置」的功夫去學好些! 讓客戶能懂的規避風險 作最好的退休儲蓄規劃

可不喜歡聽到 哪一檔基金超會賺的 超有成長機率跟空間

印度那區域 在努力拼開發 在努力發展出來 那東南亞 或南亞區域可能績效績率超高

但能平穩的成長嗎?? 是否保證持續漲20年 不知~ 也沒人可以擔保

So 還是把基本功學好吧 拿著報酬率賣客戶保單 卻不懂這些原理 是不會幫客戶賺錢的

9。唯一份 有保證的獲利的 是統一安聯的 卓越變額萬能壽險 2.5%以上獲報率
目前是 8.82%
最多基金平台的 是統一安聯 吉利長紅變額萬能壽險 有72檔基金可選擇

上列參考看看! 是保客的你 要懂的思考 錢要花在刀口上 不是花在人口上

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